Вы узнаете, как теория 12 архетипов Карла Юнга, переложенная на маркетинг, помогает выстроить личный бренд и бизнес без фальши. Разберём, почему одни страницы в соцсетях вызывают доверие, а другие — отторжение, и как определить свои ведущие архетипы. Это практическое руководство для маркетологов, бренд-менеджеров и предпринимателей, которые хотят усилить влияние на аудиторию.
Почему половина брендов и личных страниц выглядят фальшиво?
Люди пытаются писать в соцсетях, но половина из них писать не может. Они понимают все инструменты, но не пишут. Проблема не в инструментах, а в том, что человек не знает свой архетип и пытается играть чужую роль. Из-за этого возникает дисгармония и фальшь.
Когда вы смотрите на страницу человека и чувствуете «не верю, фальшиво» — это сильная архетипическая дисгармония. Человек играет социально одобряемую роль, которая не соответствует его природе. Это отталкивает.
Американские маркетологи взяли концепцию коллективного бессознательного Карла Юнга и переложили её на брендинг. Если точно следовать архетипическим кодам, заложенным в нас природой и обществом, можно сильнее влиять на людей: они будут больше доверять, любить и хотеть общаться. Книга «Герой и Бунтарь» (The Hero and the Outlaw) пришла в Россию около 2010 года и стала базовой по этой теме. Также рекомендую автора Валентину Габышеву, у которой есть курсы и много материалов по архетипам.
Ключевой вывод: если бренд или личная страница не имеют сильной архетипической истории, они размыты и не запоминаются потребителем. Характер бренда без архетипа — это призрак, который не вызывает доверия.
Как определить свои три ведущих архетипа?
Сам по себе человек не является архетипом. Он становится архетипическим в общении с другими людьми. Если человек сидит дома и ни с кем не контактирует, его архетип не проявляется. Важно, что человек делает для других людей — в этом раскрывается его миссия.
У человека есть 3 ведущих архетипа, которые проявляются в разные периоды жизни. Первый — тот, который одобряется окружением и семьёй, он проявляется с начала жизни. Второй «выбивает дверь» в кризис 30-36 лет (кризис середины жизни), когда человек кардинально меняет жизнь. Третий — проявляется ближе к 40 годам и позже, через социальный опыт.
В этот период «задвинутый» архетип заявляет о себе: бухгалтер хочет делать маникюр, офисный работник — путешествовать. Психотерапевты советуют не обесценивать прошлое, а дать новому архетипу безопасно реализоваться. Например, бунтарю — сублимировать энергию в творчество, а не разрушать жизнь.
У нас часто спрашивают: «Как понять, какой у меня архетип, если я сам не чувствую?»
Самостоятельно найти архетип сложно — «большое видится на расстоянии». Люди не могут найти свой второй архетип несколько месяцев, пока не спросят других — они сразу опишут вас во всех деталях. Люди часто играют социально одобряемые роли, не замечая своей истинной природы.
Смена архетипов — это не отказ от старых, а умение ими владеть. Когда осознаёшь свои 3 архетипа, не происходит так, что «эти два выдвигаются на первый план». Вы начинаете ими владеть лучше: сегодня мне лучше быть искателем, завтра — включить правителя наполовину, потом дать шуту повалять дурака. Это осознанное управление.
Если архетип не в рабочем состоянии и мешает, его нужно «подкармливать»: наливать молочка в блюдечко. Например, бунтарю — прыгать с тарзанки, заниматься боксом. Тогда жизнь будет гармоничной, без конфликтов.
Что это значит для бизнеса: определив свои архетипы, вы поймёте, какую миссию реализуете через профессию и дело. Это снимает синдром самозванца и даёт ясность в выборе коллег и проектов.
Какие 4 группы архетипов определяют ваши слабые места?
Архетипы делятся на 4 группы: деятели, радующие, этичные и когнитивные. Деятели проявляются только через действия и результат. Радующие — через эмоции, процесс, дружбу и хорошее настроение. Этичные — через создание чего-то из ничего, новых проектов и людей. Когнитивные — через интеллект и знания.
Определив свои 3 архетипа, можно увидеть, какая группа у вас отсутствует — это ваше слабое место. Например, если у вас нет архетипов радующих или этичных, вы не умеете получать удовольствие от жизни. Это надо нарабатывать.
Тень архетипа — это нереализованная энергия, которая вылезает в уродливой форме. Если архетип не замечают и не дают ему реализоваться в деятельности, он начинает проявляться негативно. Например, тень простодушного — фанатизм и доверчивость, тень героя — спасение тех, кого не нужно спасать, тень бунтаря — саморазрушение. Заметив это в людях, нужно помочь раскрыть архетип в позитивной деятельности.
Природа не дура: один из трёх архетипов проявится во внешности. Не может быть, чтобы архетип не проявился внешне. Хотя бы один из трёх ведущих архетипов будет виден в фигуре, чертах лица, стиле. Это помогает стилистам подбирать образ: берут основной архетип и добавляют нотки других, получая уникальный характер.
Ключевой вывод: понимание своей группы архетипов — это карта ваших сильных сторон и зон роста. Если вы знаете, что у вас нет «радующих», вы можете сознательно развивать эту сферу или делегировать её партнёрам.
Почему ДНК бренда всегда соответствует личности основателя?
Если у основателя сильный архетип правителя (любит роскошь, престиж), а он пытается продавать дешёвые вещи в эконом-классе — бизнес ломается. Человек не может идти против своей архетипической природы, даже если это выгодно. Это правило подтверждается множеством кейсов.
История Adidas и Puma — яркий пример. Адольф Дасслер был правителем — авторитарным, не терпящим возражений. Рудольф — чистым бунтарём, который не мог подчиняться. Они рассорились и создали две компании с разными характерами. Логотип Puma — пантера в прыжке — чистая архетипическая история бунтаря.
Логотип Apple — тоже история бунтарская. Откушенное яблоко — символ соблазна, бунтарства. Стив Джобс — бунтарь, который первым вышел на сцену без костюма, в водолазке. Сейчас Apple сместился в сторону правителя — более эпическая история, но изначальный код был бунтарским.
Что это значит для бизнеса: если вы пытаетесь строить бренд вопреки своей природе, вы будете ломаться и в итоге уйдёте из дела. ДНК бренда — это отражение личности основателя. Не пытайтесь быть тем, кем вы не являетесь. Лучше найти свою архетипическую нишу и строить бизнес вокруг неё.
Как архетипы помогают в продажах и управлении командой?
Славные малые — лучшие менеджеры по продажам. Они влюблены в продукт, классно отбивают претензии, невозможно отказать. Они умеют создавать сообщества, находить единомышленников. Их тень — растворение в других, требование такого же уровня дружбы от всех, сложность с написанием текстов о себе.
Искателю нельзя поручать рутинную работу. 8 часов в день одно и то же — это убивает искателя. Ему нужны командировки, разнообразие, минимум 5 разных задач. Искатель должен перемещать тело в пространстве: если не может путешествовать, нужно хотя бы гулять, менять места работы.
Маги не могут масштабироваться — им нужно работать в премиум-сегменте. Маг не может написать инструкцию, обучить других, открыть франшизу — он действует по наитию. Поэтому он не может выпустить дешёвый курс на миллион человек. Его формат — работа с одним клиентом за большие деньги. Мудрец может написать пособие, маг — нет.
Героям нельзя отдыхать лежа на диване — это ведёт к депрессии.
Кейс: клиентка впала в депрессию, когда ей сказали «полежи пару недель, отдохни». Герои отдыхают, когда работают физически: грядки, спорт. Им нужно чувствовать своё тело, рисковать — мотоциклы, парапланы.
Творец не умеет делегировать. Он воспринимает бизнес как собственное творчество. Сотрудники, которые пришли и начали «рисовать розовым по его картине», вызывают у него ужас. Он хватает всё сам, не согласовывает. Этому надо учиться — отталкивать от «пинов» и доверять команде.
Ключевой вывод: зная архетипы сотрудников, вы можете правильно распределять задачи и формировать команду. Искателю — разнообразие, герою — цели и препятствия, славному малому — командную работу, творцу — свободу проектов. Это повышает эффективность и снижает текучку.
Как архетипы проявляются в визуальном образе и контенте?
Визуальный образ архетипа — это мощный инструмент коммуникации. Простодушные часто выглядят моложе своих лет: худощавые, с большими глазами, хрупкие. Женщинам нельзя подчёркивать сексуальность — они бесполы. Одежда — платьица, детские сандалики, мужчинам — рубашечки с детскими элементами.
Искатели — это люди, которые только что вернулись из похода. Они носят удобную одежду, джинсы, рюкзаки, стиль сафари. Девочки похожи на мальчиков, фигура спортивная. Им важно сливаться с окружающей средой.
Мудрецам важно выглядеть опрятно, но им часто на это пофиг. Женщинам-мудрецам идут сложные интересные крои, однотонные цвета без ярких акцентов. Мужчинам — не строгий костюм, а водолазка с брюками. Им нужен человек, который проследит, чтобы они надели носки одного цвета.
Любовники в соцсетях: многоточия, восклицательные знаки и смайлики. Любовники либо шепчут (многоточия), либо орут (48 восклицательных знаков). Они придумали смайлики, потому что слова не могут передать их чувств. Им тесно в рамках текста, им нужны эмодзи и визуальные образы.
Если вы шут, но работаете в серьёзном офисе, начните с малого: наденьте смешные носки или трусы с рожицами. Никто не увидит, но вы будете знать. Можно добавить смешной галстук или значок на сумку. Элемент игры должен быть в облике.
Что это значит для бизнеса: визуальный образ и стиль контента должны соответствовать архетипу. Если вы правитель, но ваш сайт выглядит дёшево — вам не поверят. Если вы любовник, но пишете сухие тексты без эмоций — вы теряете свою силу. Согласованность образа и архетипа усиливает доверие и узнаваемость.
Архетипы — это не просто психологическая теория, а рабочий инструмент для построения личного бренда и бизнеса. Определив свои ведущие архетипы, вы сможете говорить с аудиторией на её языке, вызывать доверие и избегать фальши. В нашей практике мы активно используем архетипический подход при создании брендов и упаковке бизнеса — от разработки сайтов до контент-стратегий. Если вы хотите, чтобы ваш бренд зазвучал в полную силу, начните с изучения своих архетипов. Это первый шаг к тому, чтобы расправить крылья.
