Блог:

Снижение ставок в Директе для серьёзных людей

Переходим к технической части и процесссу снижения ставок в Директе. Разберёмся подробно, что сделать такое, чтобы пол дня работы, дали нам эффективность в 30% через 1-2 месяца.

Штуки, которые мы  показали в посте: https://ruporu.ru/nastrojka-chasovogo-poyasa-v-metrike-i-direkte-sinhronizatsiya-dannyh-mezhdu-direktom-i-metrikoj/, позволяют просто сходу отрубить 30-70% нецелевого расходования бюджета. Прикол в том, что они самые простые во внедрении, и самые просты для дальнейшей работы.

 

 

Сейчас мы с тобой посмотрим более продвинутые технологии, которые помогут тебе попасть в финансовый рай.

Ещё раз, вверху были самые просты и самые быстро внедряемые и быстро контролируемые методики, если ты их не внедрил, то уже как бы пора. Если не хочешь заморачиваться сам и не хочешь напортачить, оставляй заявку на настройку.

Мы настроим тебе систему аналитики под ключ. Заказать настройку базовой системы аналитики.

 

Итак, серьёзные люди, кто они?

Те, кто готов аналитикой контекста сутками заниматься, и иногда даже забывать сходить поесть, потому что не понятно какой текст в объявлении выстрелит, и почему мужики 35-44 не берут, а мужики 25-34 и 45-55 берут нашу услугу.

Давай покажу, как ещё можно повысить CTR, и какие методы снижения стоимости ещё имеются.

Сейчас будет много банальщины, хотя это с моей позиции, и много интересного, это уже с твоей позиции =)

 

Правильная регистрация аккаунта в Директ Яндекса

Смотри, если у тебя несколько разных бизнесов на продвижении, то ни в коему случае не должны они быть в одном аккаунте Яндекс.Директа.

Проблематика в чём, допустим у тебя для двух бизнесов настроено 3-5 рекламных кампаний, и стоит, пусть минимальное, суточное ограничение бюджета по 300 рублей.

Чтобы эффективно показывалась реклама по всем рекламным кампаниям, у тебя на балансе, для 5-ти рекламных кампаний, должно быть минимум 1500 руб. + НДС 20% сверху.

Если денег стане меньше, то алгоритмы Яндекса начнут то одну, то вторую рекламную кампании показывать в гораздо более низких рекламных блоках, и таким образом сильно попортят тебе CTR, и показатели качества рекламной кампании.

Поэтому разные бизнесы всегда разноси по разным рекламным кампаниям, вообще я в работе следую такому правилу, что на балансе должно быть минимум в 2 раза больше денег, чем суммарный суточный бюджет.

Сразу скажу, это не всегда возможно. Например, продвигая один интернет-магазин, у нас имеется около 30 рекламных кампаний, цены клика очень низкие, и за месяц тратиться около 25-35 тысяч рублей на рекламу. В теории нужно на балансе минимум 90 тысяч плюс НДС, но по факту невозможно столько потратить, при правильной настройке. Поэтому это скорее рекомендация, чем правило.

Далее, по причине, изложенной выше, если твою рекламную кампанию ведёт какой-нибудь фрилансер, или даже агентство, убедись, что твой аккаунт является отдельным и самостоятельным. Некоторые агентства, для которых направление контекстной рекламы не значительно, могут грешить этим пунктом. Ну, а начинающий фрилансер тем более может наделать ерунды.

 

Иконка сайта – фавиконка

Пункт важный, но не критичный, добавляет по моим наблюдениям от 0,5 до 1% CTR. В некоторых тематиках вообще не решает ничего.

В целом рекомендую использовать.

В Яндекс.Директе, в отличие от Google Рекламы, в поисковой выдаче имеется возможность использовать значки сайтов, пиктограмки, которые называются фавиконки (favicon).

Выглядят вот так:

Фавиконки в выдаче Яндекса

 

Использовать фавиконку нужно 100% обязательно.

Ещё по интернету ходит миф, что если сделать её в виде стрелочки, то тоже повысится CTR.

Скажу сразу, не тестировал стрелочки, именно в разрезе CTR со стрелочкой и CTR с другой картинкой, поэтому достоверно не скажу тебе. Но на продвижении есть сайты, у которых вместо фавиконки установлена стрелочка, чего-то особенного не заметил.

 

Используем корректировки ставок для мобильных устройств

Первое и основное, если ваш сайт не адаптирован для мобильных устройств, то 99% что мобильный трафик нужно максимально отрубать.

В параметрах рекламной кампании, выставляем корректировку аудитории. Кликаем на «Корректировка ставок»:

Корректировка аудитории в настройках рекламной кампании

 

И в открывшемся окне, корректируем, на вкладке «Мобильные»

Уменьшение доли мобильного трафика на сайт

 

Ставки можно либо уменьшить на 50% для телефоном и планшетов, либо ставки можно повысить для телефонов и планшетов.

 

Лайфхак: снижаем количество десктопного трафика в Яндекс.Директ по максимуму

Бывают рекламные кампании, где нужно сильно сократить входящий поток трафика с компьютеров, причем можно убрать этот трафик максимально сильно, но не полностью.

Что делаем? Значит так, мы ставим в рекламной кампании ставку минимальную, в целом нужно смотреть конкретную рекламную кампанию и конкуренцию в ней, но если кампания не большая, то руками и проверяем.

Затем, наша задача задрать ставку для телефонов, то есть увеличить на 1200%. Тут новички часто ошибаются, думая, что ставка увеличится в 12 раз, по факту она увеличится в 13 раз, потому что на 1200%, это 100% + 1200%, так что тут внимательно.

В целом алгоритм такой, ставим ставку рублей 5 для ключевых слов и групп объявлений, которые нам нужны, и для этой рекламной кампании выставляем корректировку для мобильных устройств +1200%. Клики с компьютеров всё равно будут, но они очень сильно просядут по количеству.

 

Корректируем пол и возраст в рекламной кампании Яндекс.Директ

После анализа конверсий, мы начинаем видеть, что некоторые половозрастные группы пользователей дают меньше конверсий, чем другие.

Главная фишка этой корректировки в следующем, когда мы уберём ненужную аудиторию, то высвободившийся бюджет будет более эффективно расходоваться на целевую аудиторию, это очень актуальная корректировка ставок. Одна из немногих, которая позволяет фильтровать входящий трафик.

В том же окошке корректировки ставок, задаём тех, кого нам нужно отсечь из нашей рекламной кампании, тут можно убирать до 100% неугодной аудитории.

Корректировка по полу и возрасту в Директе

 

Показы по дополнительным релевантным фразам (ДРФ)

По умолчанию Яндекс пытается подобрать дополнительные ключевые слова, которые также будут релевантны для наших объявлений. Проблема в том, что качество подбора дополнительных ключевых слов оставляет желать лучшего. Если сами подобранные фразы часто ещё туда-сюда подойдут по тематике, то про конверсии по адекватной стоимости по ним говорить часто не приходится.

Не забываем отрубать ДРФ в настройках рекламной кампании.

Как отключить ДРФ (дополнительные релевантные фразы) в Директе

 

Эта настройка существенно снижает нецелевой расход денежных средств в рекламных кампаниях.

 

Разделение рекламных кампаний на поиск, РСЯ, регионы

В теории это директологам не нужно рассказывать, ибо база. Но вдруг…

Все рекламные кампании в аккаунте нужно разделять по:

  • Реклама на поиске и реклама в сетях
  • Города и регионы
  • Горячие ключи и остальные ключевые слова
  • Группы товаров, ели с метками не знакомы, а знакомиться с ними нужно.

 

Причина в том, что цены на поиске и сетях существенно различаются, а также в результате экспериментов может оказаться, что для поиска и сетей понадобиться использовать разные рекламные стратегии.

В разных городах ставка цены за клик может существенно разниться. Если у тебя цель быть на 3-й строчке, всегда, то в соседнем маленьком городке твоя ставка может перегревать аукцион, и показываться в топе. А если этих городков под десяток, то бюджета они могут съедать почти вровень с основной локацией. Тут выход простой, если не было оплачена настройка под каждый город соседний, то хотя бы промониторить цены и раскопировать рекламные кампании на соседние города, или раскопировать объявления внутри рекламной кампании, но тут сильно от конкретной ситуации всё зависит.

 

Правильный выбор посадочной страницы

И тут я не соглашусь с большинством, что трафик нужно гнать на целевую страницу, и что это самое эффективное.

Я много экспериментировал, и заметил, что это правило максимально корректно для товарных предложений, но не всегда, скорее изредка можно приземлять трафик на рубрики товаров.

В части услуг, примерно в четверти случаев необходимо гнать трафик чуть ли не на главную страницу сайта, измерить это можно только опытным путём, меняя ссылки в объявлениях. На сайтах услуг страницы более высокого уровня часто помогают прогреть трафик, по мере его путешествия к целевой странице, поэтому это одна из самых не очевидных рекомендаций, и получить адекватные данные можно только в процессе ведения рекламной кампании.

 

Отдельные контактные данные для рекламной кампании (адрес, телефон)

Небольшой абзац про Яндекс.Визитку.

Запуская рекламу в дополнительные регионы нужно учитывать, что визитка заполняется под каждую рекламную кампанию отдельно. В Визитке не обязательно писать адрес, многие этого не знают, можно ограничиться городом. Если запускаемся на соседние города, то очень важно чтобы в тексте объявления был написан верный город, это несколько увеличивает CTR объявления.

 

Мониторинг сайта

Настройка Директа на уровне кампании, включать нужно обязательно, так как снимает функцию по проверке сайта вручную. Робот Яндекса начинает вручную мониторить работает ли сайт, если нет, то шлёт уведомление.

Уведомления приходят на почту и по СМС. Проблема в том, что качественно, по опыту, он проверяет только главную страницу сайта. Внутряки всё равно лучше периодами самим просматривать.

 

Горячие ключи в отдельную рекламную кампанию

Уже выше писал, но повторюсь, когда появляются ключи, по которым идёт максимальное количество конверсий, они вырезаются из общей рекламной кампании, и вставляются в отдельную группу ключевых слов. Настройка такой рекламной кампании идёт по принципу один ключ одно объявление.

Всегда по-разному, но стараемся впихнуть ключевое слово в заголовки, это позволяет сильно снизить ставку на поиске для объявления.

Этим пренебрегают почти все директологи, а это в реале экономит 5-15% бюджета на самых конверсионных запросах. Этот пункт можно упускать на рекламных кампаниях в тематиках с ограничениями, типа больниц, где тебе просто не дадут написать ключ в объявление.

И ещё раз, горячие ключи — это не ключи со словом «Купить», «продажа» и т.д. Это ключи по которым идут продажи!

 

Чистим накрутчиков в РСЯ

После того как пошел первый трафик, будет очень хорошим решением проверить, есть ли вот такие офигевшие типы в нашей истории посещений:

Поиск накрутчиков в Директе с помощью Яндекс.Метрики

 

На скриншоте выше люди, которые входят на сайт через Директ, и они ничего не купили, не создали лида, это почти всегда твои любимые конкуренты, причем те. У которых все плохо. Их нужно убрать….

Задача решается через сегменты в Метрике. Нужно вычислить, после какого визита людит резко меньше перестают покупать, выглядит это вот так:

Зависимость конверсий, от количества посещений в Директе

 

Можно просто создать сегмент, был на сайте больше 3-х раз, и запретить повторный показ на этих людей. Всё, бюджет сэкономлен. Сразу. Быстро. Прилично. По сути все остальные, в абсолютном большинстве – это скликивальщики бюджета.

 

Не учитывать автоматически остановленные объявления

Опция, которая подключается в параметрах рекламной кампании. Может сложиться ситуация, что в аукционе будут брошенные рекламные кампании с завышенными ставками, чтобы их не учитывать и видеть актуальную стоимость рекомендуется включать эту опцию. Так мы видим цены «чистого» аукциона.

Не учитывать автоматически остановленные объявления в Директе

Один ключ – одно объявление

В идеале да, работает. Но по опыту гораздо проще сработать по принципу группировки ключевых слов. Мы сразу избавляемся от статуса мало показов, и охватываем большую целевую семантику на старте.

Я пришёл к тому, что выгоднее запустить в начале группированные запросы, когда на одно объявление ключи собираются в тематические группы, а затем уже вычленять горячие ключевые слова, по которым идут конверсии и уже с ними работать по принципу «один ключ – одно объявление». С этими ключами также можно отдельно проводить эксперименты с текстами объявлений.

 

Обязательная связь Директа и Метрики

Как связать Метрику и Директ подробно писал в другой статье.

Если связь на старте не налажена, то поступающие данные невозможно будет анализировать по многим параметрам, которые не видно в отчётах Директа.

Например, мы сможем спокойно отключить тех же скликивателей с помощью Метрики. Не всех, но большую часть.

 

UTM-метки

Настраивать нужно обязательно.

Дело в том, что иногда метрика не видит трафик, а в метках он отмечается достаточно корректно, для анализа дальнейшего.

В основном UTM-метки настраиваются для того, чтобы потом проводить вторичные анализы рекламных кампаний, в целом акцент на них сильно завышен на мой взгляд. А завышен потому что клиент не понимает, что это такое и как настроить, и как работать, а непонятная программерская хренота продаётся лучше. Настраиваются легко, часто бывают полезны при анализе рекламы.

В целом, моё мнение, что потенциальная польза от них кратно больше, чем затраты времени на их настройку. Есть небольшой геморрой при настройке на сайты, которые работают на GET-параметрах, но в наше время такие сайты уже почти в прошлом, современные CMS системы очень круто работают. Мечта SEO-шников из середины 2000-х годов =)

Наверх