Маркетолог кто это и чем занимается? полный гайд

Содержание

Кто такой маркетолог и чем занимается

Сегодня составим полноценный ответ на эту профессию в современном мире. Также приведу в статье небольшие цитаты «с полей» от практикующих маркетологов и интернет-маркетологов и выясним чем же они занимаются на практике в своих компаниях.

Эта статья будет интересна и тем, кто собирается входить в профессию, и тем, кто хочет взять на работу маркетолога, и пытается понять нужен ли он в компании или нет.

Маркетолог — кто это?

Главная обязанность маркетолога — это привлечение покупателей к товару или услуге компании. Сегодня профессия делится на две основные ветви специализации:

  • оффлайн маркетологи;
  • интернет-маркетологи.

Следует учитывать, что спец, который разбирался бы одинаково хорошо в обоих направлениях — это большая редкость.

Главная проблема в том, что каждая ветвь делится ещё на множество подтипов и специализироваться одновременно на всех невозможно.

Маркетолог – простыми словами

Главная задача маркетолога — это заставить потенциального клиента обратиться в компанию. Маркетолог не занимается прямыми продажами. Исключение — это, пожалуй, интернет-магазины и сервисы, где покупка продукта компании оплачивается прямо на сайте, без или почти без взаимодействия менеджеров компании с покупателями.

За продажу отвечает менеджер по продажам. Маркетолог отвечает за то, чтобы у менеджера по продажам всегда была очередь из новых клиентов, желающих купить.

Задача привлечения клиентов всегда решается по простому алгоритму:

  1. Изучаются потребности покупателей;
  2. Готовится предложение продукта — реклама;
  3. Запуск рекламы;
  4. Анализ рекламной кампании;
  5. Внесение корректировок в рекламную кампанию.

В общем, это полноценный алгоритм. На этом сайте мы будем полноценно раскрывать его. Ведь за простыми 5-ю шагами скрывается целая индустрия: тысячи семинаров, вебинаров, миллионы книг, десятки тысяч авторов и сотни тысяч специалистов.

Почему маркетологи хотят, чтобы вы рыдали?

Вызвать эмоции — главная задача маркетолога, ориентированного на продажи. По сути, нам нужно разобраться в вопросе: — «зачем для повышения продаж нужно вызывать эмоции?»

Импринтинг — главная особенность нашей психики, с точки зрения маркетинга.

Запечатле́ние, или импри́нтинг (от англ. imprint — оставлять след, запечатлевать, отмечать) — в этологии и психологии специфическая форма обучения; закрепление в памяти признаков объектов при формировании или коррекции врождённых поведенческих актов. Объектами могут являться родительские особи (выступающие и как носители типичных признаков вида), братья и сестры (детёныши одного помёта), половые партнёры, пищевые объекты (в том числе животные-жертвы), постоянные враги (образ внешности врага формируется в сочетании с другими поведенческими условиями, например, предостерегающими криками родителей), характерные признаки обычного места обитания (рождения).

Полноценная статья об импринтинге в Википедии

По сути, импринтинг — это арматура в фундаменте маркетинга. Эффект запечатления происходит:

  • сознательно — при попытке человека запомнить что-то, например, с помощью специальных мнемотехник или даже простого зазубривания;
  • бессознательно — при испытании сильных эмоций.

В общем и целом, об этом стараются нигде не говорить, так как в импринтинге и заключается основа манипулирования сознанием потребителей.

Теперь, зная главную тайну маркетинга, посмотрите несколько видео. Смотрите каждый кадр осмысленно и вы увидите, как много точек давления на психику встроено в короткий ролик.

Ваш мир никогда не станет прежним. Добро пожаловать в профессию =)

История маркетинга

Сразу скажу, что глубоко в историю мы погружаться не будем. На мой взгляд, есть всего две фундаментальные книги о маркетинге. Если в них понять главную мысль и немного трансформировать под наши реалии, то это готовый инструмент для старта карьеры:

  1. первая книга – «Огилви о рекламе» стоит рублей 400-500 в Google книгах;
  2. вторая книга – «Не заставляйте меня думать» Стив Круг, нужно читать второе издание.

В конце 1800-х — начале 1900-х годов начал происходить первый, в известной человечеству истории, кризис перепроизводства. В связи с этим, встала проблема реализации продаж и услуг, то есть, товаров производилось много, но потребители не хотели приобретать и поддерживать всё ускоряющееся производство.

Впервые понятие маркетинг появилось в 1905 году, когда американский экономист Арч Шоу впервые создал более или менее стройную теорию маркетинга, рассматриваемую как функцию, обеспечивающую связь и взаимодействие между сферами потребления и производства, результатом чего является факт продажи изготовленной продукции.

Первое маркетинговое агентство появилось в 1908 году в Америке. Очень быстро новая отрасль была признана нужной. Спустя всего 18 лет в 1928 году уже была создана Национальная ассоциация маркетинга. Следует понимать, что в мире, где основной способ передачи новостей и информации были радио и газета 18 лет, это небольшое мгновение.

Маркетолог – современная ли это профессия?

Да. Однозначно.

Ни один бизнес сегодня не может обойтись без рекламы.  В принципе самостоятельно дать рекламу может каждый предприниматель. Сделать и дать хорошую рекламу может не каждый маркетолог.

Простых базовых знаний о маркетинге может быть просто недостаточно. Основной источник проблем.

Неправильные представления о маркетинге

Объявление с сайта с открытыми вакансиями:

Специалист по контекстной рекламе

Задачи: настройка рекламы в Яндекс.Директ и Google Ads, запуск таргетированной рекламы в социальных сетях, умелое владение Photoshop и CorelDraw. Написание и публикация статей в профильных СМИ, сопровождение объявлений компании на Авито и Юле. Активные продажи!

Оклад 30 000 рублей в месяц + бонусы до 10тр.

Когда мне такое присылают, очень хочется сказать, что в объявление нужно дописать ещё одну строчку:

Умение грамотно загрузить и разгрузить фуру, а также навык ремонта вилочного погрузчика будет вашим преимуществом!

По сути, в объявлении описывается небольшой маркетинговый отдел и за эти деньги вполне можно нанять хорошую веб-студию из региона, не ТОП, но и не новичков. Это, наверное, будет гораздо лучшим решением, чем брать в штат того, кто не будет глубоко знать ни один процесс из описанных в вакансии.

Примерно вот так должен выглядеть человек из вакансии в жизни.

При этом, стоит сказать, что набраться опыта очень быстро можно именно работая в таких компаниях. Это позволит быстро понять какая собственная специализация присуща именно Вам, и на что стоит сделать упор в своём развитии.

Например, в нашей веб-студии мой профиль: контекстная реклама в Яндекс.Директ и Google Ads на поиске, изучение целевой аудитории и проектирование структуры сайта на основе потребности целевой аудитории. Всё, больше я вглубь не лезу никуда. Конечно, я читаю профильные статьи, смотрю видео коллег на ютубе и так далее. 

При этом я начинал как SEO-специалист в 2008 году, попробовал себя в таргетированной рекламе, в аудио и видео рекламе. Все непрофильные для меня задачи сейчас выполняют коллеги по цеху. Я лично сейчас курирую только рекламные кампании с бюджетами от 100 тр в месяц и готовлю технические задания на изготовление продающих сайтов. Самостоятельно я веду только 1-3 рекламных кампании в месяц, по очереди у каждого клиента, чтобы придумывать новые фишки в рекламе и не терять навык. И проектирую 5-6 сайтов.

У нас в команде есть дизайнеры: одни могут нарисовать сайт, другие круто делают баннеры. Программисты: спецы по WordPress, спецы по Bitrix, спецы по вёрстке, спецы по Backend. Рекламой занимаются отдельные люди, которые занимаются, например, чисто сопровождением групп и могут специализироваться только на Вконтакте или TikTok, отдельно работают таргетологи, за SEO отдельные люди отвечают, за написание текстов и создание контента другие, плюс подключаем иногда журналистов профессиональных, но внештатных для нас, сотрудничаем с тремя бюро переводов и т.д. И вот это вот всё не может никак и никогда сделать один человек. Даже не мечтайте и не фантазируйте на эту тему =)

Алексей Казеев
Автор блога, спец. по рекламе и созданию сайтов

Нужна помощь?
Оставьте заявку на бесплатную консультацию,
обсудим Ваш проект и способы достижения цели!

Консультация

Работа с клиентами в реальном времени почти всех приводит к провалу

Данные о нас, как о потенциальных покупателях, в современном мире собираются почти что в реальном времени. Вы только что обсудили отдых в Тайланде с коллегами во время рабочего перерыва, и вот уже у каждого на компьютере висит реклама туров в Тайланд. Да, телефоны нужно убирать во время таких разговоров подальше от себя =)

Современные системы анализа данных уже давно для каждого из нас сделали профиль с толстенным досье на каждый наш клик в сети. Каждому создали свой архив, о том, как он выглядит, сколько денег тратит, в какое время собирается на прогулку, собираются данные о голосе конкретного человека, его гендерной принадлежности, его поисковых запросах и областях интереса.

Казалось бы, вот люди говорят про туры в другую страну, надо срочно показывать им соответствующую рекламу, но на практике это не срабатывает так часто как хотелось бы. Системы автоматизированной аналитики не так круты, как кажется. Они не понимают разницу между вашим намерением поехать и простым обсуждением чужой поездки.

Искусственный интеллект — на самом деле не интеллект =) Это скорее база данных, гигантская и обновляемая в почти реальном времени, и, благодаря программистам, потому выглядит как настоящий собеседник.

На практике такой подход не приводит к значительным увеличениям продаж, скорее он генерирует дополнительные переходы на ваш сайт. Ведь вам интересно сколько сейчас стоит тур в Тай? =)

Такие системы «искусственного интеллекта» умеют, например:

  • следить за остатками товаров на полках магазина; 
  • могут предложить переставить коробки с детским питанием на полке в другом порядке;
  • найти закономерность и предложить оформить выкладку иначе. 

Для человека эта задача посильная, но очень рутинная и займёт много времени. Крупные сетевые магазины используют эти программные комплексы сразу на тысячах торговых полках, и получают отдачу в течение нескольких дней.

Маркетологи: одержимые данными против импринтов

В нашей сфере иногда встречаются люди помешанные на анализе данных. Они готовы проектировать километры табличных данных на бумаге, составлять сотни графиков, и делать из них тысячи выводов.

Я встречал на практике несколько таких людей. На мой взгляд, главная их проблема — это то, что многие из них забывают об импринте.

Нужно сказать, что был период, когда я тоже верил в данные искренне, и что они решат все проблемы. Но это вечный внутренний спор маркетологов. Теперь я за золотую середину, тебе половину и мне половину.

Спецы по данным невероятно полезны на больших потоках людей. Управлять одним человеком сложно, манипулировать толпой легко. На проектах, где можно найти много закономерностей, можно добиться фантастических результатов. Главное, чтобы эти закономерности имели повторяемость в будущем. Сами понимаете, что нет смысла готовиться к ситуации, которая никогда не произойдёт.

Если говорить о сайте, если у вас нету посещаемости хотя бы в 5-7 тысяч посетителей в сутки, то количество закономерностей, повторяющихся регулярно, у вас не так уж и велико.

На этом, о введении в профессию, мы закончим и перейдём к более практичным вопросам.

Какие качества и навыки нужны маркетологу

Перечень с одной стороны не полный, с другой стороны — никогда не забывайте адаптироваться. Маркетолог — это в первую очередь человек, который старается адаптироваться к своей целевой аудитории.

Самоорганизованность и ответственность

Количество поступающих разноплановых задач очень велико. Постоянно приходится взаимодействовать не только с другими маркетологами и своим шефом, но и с другими сотрудниками компаний. Вы не сможете нормально и в больших объёмах продать услугу плазменной ЧПУ резки, если не проведёте с простым оператором пару часов на производстве. Это не значит, что придётся ехать на завод, видеосвязь сейчас творит чудеса. Ещё в 2010 году самыми крутыми средствами видеообщения были скайп и тимвьювер. Если «по проводам» общаться было приемлемо, то телефонная интернет связь стоила просто космических денег.

Самоорганизация должна быть на уровне. Поэтому маркетолог обязан вести список своих дел, кстати рекомендую мини-CRM для организации бизнес процессов Pyrus — это штука впервые в жизни позволила мне избавиться от блокнота. На встречи я блокнот беру, но потом фоткаю записи и перекидываю всё в пайрус и облака. А список задач уже почти год весь в этой системе.

Ответственность. К ней больше относится соблюдение сроков. Большинство задач может быть сделана и завершена преждевременно. Но в практике, особенно при взаимодействии в одной задаче более 5-6 человек, вы неизбежно столкнётесь с тем, что сроки будут не соблюдаться. Причём ВСЮ ответственность за это будете нести вы как маркетолог и формальный лидер команды.

Любовь к вызовам

Задачи будут постоянно меняться, условия становиться более сложными. Это нормально, потому что именно эти рабочие вызовы будут для вас самым главным вектором развития. Если думаете, что прочитали 2 книги, которые я посоветовал в начале, то теперь море по колено — это не так. Готовьтесь читать от 2-х до 5-ти новых книг каждый месяц. Посещать вебинары и семинары. 

Обращаться за помощью к консультантам. Если вы в самом начале, то есть практики менее 4-5 лет, то нанимать более опытных консультантов — это норма. Консультация в 1-2 часа прокачает посильнее любой книги или семинара. Мы постоянно нанимаем консультантов, которые опытнее нас в чём-то, чтобы повышать свою квалификацию. Это окупается очень сильно.

Гибкость и адаптивность

В 2014 году я работал SEO специалистом в небольшой региональной студии. Однажды, придя на работу, я увидел, что все сайты клиентов потеряли свои позиции. Нет, не так: ВСЕ САЙТЫ КЛИЕНТОВ потеряли позиции в ТОП-10. Две недели мы не могли понять в чём причина, старое SEO просто перестало работать. А через два месяца Яндекс сообщил, что ссылочное больше не работает.

Пришлось адаптироваться, изучать почему одни сайты в ТОПе, а другие нет. Мы научились делать сайты на основе текстовой релевантности, юзабилити и проектирования структуры, на это ушёл год. Нам пришлось адаптироваться к условиям, которых раньше не существовало. Нам пришлось проявить гибкость и добиться нужных результатов. Когда мы разработали методику и поняли, как работают новые алгоритмы стало намного легче =)

В нашей профессии подобные ситуации возникают постоянно, правда не всегда они настолько масштабные.

Страсть к обучению

В любой форме потребляйте знания по маркетингу. Читайте книги по психологии. Ходите на тренинги по продажам. Изучайте форумы. Вступайте в профильные клубы.

Знания, которые вы усвоили и которые не относятся к фундаментальным устареют в срок от 3-х месяцев до полутора лет.

Желание помочь другим

Важнейшее качество. На самом деле без него вы возненавидите свою профессию через пару лет. Дело в том, что маркетолог занимается только тем, что помогает другим людям. Именно так нужно воспринимать то, что мы делаем. 

В начале карьеры можно совершить ошибку — это взять проект, в который вы не верите, вы увидите к чему это приведёт в итоге. Поэтому не стесняйтесь пробовать продукты своих клиентов на себе. Если вы работаете в одной больнице, а лечитесь в другой, значит вы не верите в свой продукт. Если вы продвигаете магазин, и не пользуетесь его продукцией, скорее всего вы в неё не верите. Это не значит, что если вы продвигаете котлы длительного горения, а по факту у вас нет загородного дома, то вам нужно купить этот котёл и поставить его в гараж =) Действовать можно так:

  • взять телефоны пары покупателей, и позвонить к ним пообщаться;
  • попросить провести мини-экскурсию в котельной;
  • сделать фотографии установленного оборудования;
  • снять мини-видео;
  • сделать на сайте хорошие кейсы и отзывы.

Создать полезный контент в общем, который ещё и привлечёт новых покупателей. Это достаточно стандартные действия, которые при регулярности повторений, за короткий срок, запускают клиента в космос =)

Алексей Казеев
Автор блога, спец. по рекламе и созданию сайтов

Нужна помощь?
Оставьте заявку на бесплатную консультацию,
обсудим Ваш проект и способы достижения цели!

Консультация

Навыки общения

Придётся очень много разговаривать и общаться с людьми. В противном случае, вы просто останетесь без качественной информации о своих покупателях. Дело в том, что у целевой аудитории есть устойчивые интересы и кратковременные. И, зная много таких нюансов, на текущий момент, можно много узнать о своих покупателях.

Если у каждого второго покупателя есть кошка, то есть смысл подумать, как это использовать. Может оказаться что у 90% покупателей нет вообще никаких домашних животных, и в этом случае есть о чём поразмыслить и посильнее углубиться в тему их отсутствия.

Лидерство и управление

Если лидерство — это навык, не совсем обязательный в профессии, то управление прокачается в любом случае. Хочется или нет, в начале придётся организовать себя самого, а при взаимодействии с коллегами и сотрудниками контролировать и управлять процессами внутри команды. В целом этот очень полезный навык, который у вас разовьётся в процессе работы.

Надежность и преданность делу

В целом, можно сказать, что если вы год-два отработали и вам ещё интересно заниматься этой профессией, то вы преданы делу. Большинство новичков в профессии сходят с ума примерно на 3-5й месяц, когда их начинают по-настоящему нагружать работой. Супермногозадачность может убить всё желание работать. Выхода три:

  • перестроить своё мышление и адаптироваться;
  • уйти в узкую специализацию, где не нужно будет общаться с большим количеством коллег, клиентов и руководитель будет только один. Например, стать SEO-специалистом;
  • поменять профессию.

Других вариантов я не знаю.

Стратегическое и аналитическое мышление

Эти навыки быстро разовьются только в одном случае, если попасть под руководство или наставничество более опытного человека. В таком случае и стратегии, и умение мыслить аналитически, можно научиться в короткий срок. У некоторых людей аналитическое мышление врождённое, но это не так часто встречается на самом деле. Просто, когда вы придёте в профессию, именно такие люди будут вас окружать. И хотите вы того или нет, навык анализировать всё вокруг будет развиваться и через какое-то время это станет нормой.

Умение рассказывать истории

У большинства людей с этим навыком проблемы, а те кто им владеет знают, что предела совершенству нет. Дело в том, что история — это метафора чего-то, чтобы объяснить что-то сложное, через простую аналогию.

В школе нам показывали модель солнечной системы через шарики. Затем, через модель солнечной системы, нам показывали как устроены атомы. Хотя, на самом деле, планеты — не шарики, а вокруг ядер атомов не летают электроны в виде шариков. Но для нас, как обывателей этого, в принципе достаточно.

Я прошёл несколько курсов по написанию историй и развитию навыка придумывать метафору, но могу сказать с уверенностью, что все эти курсы фигня.

Есть книга для профессиональных психологов, называется: «Чистый язык и символическое моделирование» стоит раз в 150 меньше, чем я на курсы потратил=) Но если просто выполнить все упражнения из неё, то навык придёт сам. Книгу написал гений — это точно.

Креативность

Постоянно будет нужно что-то изобретать новое. Тут мной встречалось всегда два варианта:

  • творческие от природы люди;
  • аналитики.

Про творческих от природы, говорить не нужно, это необъяснимый феномен, которому нельзя научить. Подозреваю, что зависит от особых свойств психики.

А вот аналитики — это уже нарабатываемый навык. Когда есть исходные данные, ответ по дальнейшим действиям приходит сам. Причём ответы через мозговой штурм выписываются списком, потом что-то тестируется, а потом вы делаете это уже на автомате, на основе довольно поверхностных знаний. Так развиваются и приходят в вашу жизнь интуиция и опыт.

Умение продавать

В зависимости от специализации было бы хорошо освоить и навыки продаж, хотя бы базовые. Если есть возможность, то продажам сразу стоит учиться на живом тренинге. Лучше найти какую-то начальную группу выходного дня, чтобы полноценно на два дня погрузиться в практику базовых продаж.

Если есть возможность «встать за прилавок» в компании, где вы работаете и лично пообщаться с другими продажниками, покупателями и людьми, которые приходят с покупателями, ваша компетенция по продукту и способам его продажи будет расти в геометрической прогрессии. Так вы станете вообще незаменимым сотрудником в компании, а конкуренты реально будут бороться за такого сотрудника. Главное — пересилить себя и правильно замотивировать. Лично у меня были большие проблемы на старте карьеры при общении с другими людьми. Интроверт просто по щелчку пальцев не становится экстравертом. Потребуется немного поработать над собой =)

Каковы преимущества работы маркетологом?

Вообще, по моему мнению, маркетолог — это самая лучшая профессия на планете. Лично, на мой взгляд, есть один минус в ней, это ненормированность в рабочем графике, но про это дальше напишу.

Возможность выбрать продукты, которые ты сам считаешь классными, прийти к их производителю и заняться их реализацией, что вообще круче может быть? Возможность походить по производству, пообщаться с инженерами, сильными предпринимателями, руководителями высочайшего звена, поработать с администрацией и муниципальными разными структурами. 

В общем, вы будете постоянно на контакте с интеллектуальной элитой бизнеса. Иногда будете общаться с учёными, ну или у меня не получается с ними часто общаться. Было даже общение с академиком РАН =) Когда я работал с «НИИ Докучаева» — это гигантский институт, который занимается агротехнологиями.

Гибкость

Очень большой спрос на профессию. Если вы станете опытным и научитесь легко решать задачи, то откроется очень много дверей и вариантов действий. Причём не только на русскоязычном рынке. Меня, будучи человеком из региона в России, уже несколько раз звали на работу в заграничную компанию с переездом, обучением языку и прочими плюшками. Один раз звали в Новую Зеландию, второй раз в США, были ещё предложения, но уже плохо помню.

Глобальные возможности трудоустройства

В общем, уже в первом абзаце всё рассказал. На рынке постоянно идёт борьба за сильных спецов, на очень разных условиях. Двери постоянно открываются и закрываются, вариантов будет действительно много, но только после 3-4 лет работы и накопления первоначального опыта. Может и быстрее шанс подвернется, не исключаю.

Безграничные ресурсы

Действительно безграничные возможности для экспериментов и улучшения навыка. Причём с этим соглашается и работодатель, и маркетолог. Обе стороны понимают, что к результату можно прийти только после тестирования. Иногда будут попадаться компании с устойчивой и отработанной моделью привлечения клиентов, которую просто нужно корректировать и улучшать, развивать и искать точки роста.

Высокая зарплата

Эта плюшка открывается при наличии сильной компетенции в чём-то, поэтому новичкам рекомендуют уходить в специализацию и менять место работы каждые полгода. Также рекомендуется поработать в компаниях, где обязанностей хватает на целый маркетинговый отдел, это позволяет очень быстро понять свою специализацию, плюс быстро развить и усвоить фундаментальные знания.

Виды маркетологов / Важность для бизнеса

Вот мы и подошли к самому важному, к специализации. Видов маркетологов очень много и невозможно глубоко вникнуть во все детали одному человеку. Плюс каждый из маркетологов общается со специалистами разных профилей: дизайнеры, промоутеры, программисты, технические специалисты, бухгалтерия, юристы и т.д. вариантов очень много.

Корпоративные маркетологи

Работают в крупных компаниях, которые могут позволить себе иметь собственные отделы маркетинга. Также в штате будет много программистов, своя IT-служба. Не рекомендую работать в такой компании на старте, так как это очень ответственная работа, требующая компетенции. У меня карьера именно так и началась в своё время, приходилось учиться многим вещам в процессе. В такую компанию лучше приходить, когда уже есть 6-12 месяцев опыта работы. Уровень по сути начальный, но представление о себе уже есть. Не получится уйти в специализацию, которую выберешь сам, будешь подстраиваться под работодателя, а как я уже писал ранее, на старте вы специализацию свою не знаете.

Что касается возможности построить крутую карьеру, то это однозначно делается в таких местах:

  • возможность поработать с, по-настоящему, крупными бюджетами;
  • возможность выстраивать отношения и связи на высоком уровне;
  • при наличии таланта, карьера будет продвигаться очень быстро;
  • кроме таланта маркетолога потребуется играть в «корпоративные игры» с коллегами в борьбе за положение;
  • работа в основном будет строится вокруг офлайн маркетинга.

Интернет-маркетологи

Интернет-маркетинг отличается наличием больших данных и скоростью тестирования гипотез. Работа проводится в основном в сети интернет, и маркетинг становится цифровым. Цифровой маркетинг или диджитал (англ. digital — цифра) отличается тем, что измерению поддаются почти любое действие и взаимодействие с потребителем.

Нарисованный баннер уже через сутки показывает свою эффективность. А если трафика целый поток, то можно сразу десятки вариантов баннеров тестировать, это для примера. Варианты специализаций и направления развития перечислю ниже, так как их очень много, то все варианты охватить и описать вряд ли получится.

Маркетинговые аналитики, ресёрч-менеджеры

Занимаются анализом результатов и разработкой новых идей, которые помогут этот результат улучшить. Аналитики больше работают с посетителями и специфичными данными внутри продуктов компании, а ресёрчи занимаются привлечением кандидатов на работу.

На первый взгляд кажется, что поиск кандидата на работу – это не проблема, но по своему опыту могу сказать, что это большая проблема. В крупных компаниях, которые конкурируют друг с другом есть целые отделы, которые заменяют кадровые агентства, а также куча внештатных спецов по HR, которые занимаются поиском персонала и кадров. Дефицит хороших специалистов настолько велик, что гиганты готовы отдавать до 100% от годовой зарплаты специалиста HR менеджеру за качественного кандидата, которого тот приведёт в компанию. Проблемы с кадрами стоят очень остро, их в основном ресёрч и решает.

Виды интернет-маркетологов

Добро пожаловать в бездну =) Количество профессий постоянно увеличивается, востребованность растёт. Такие узкие специализации как спец по работе на Авито или Юле затрагивать не будем, но вы понимаете насколько вариативность большая, углубиться можно почти в любое направление.

SMM-специалист или SMM-менеджер

Работает с группами и аккаунтами в социальных сетях. Пишет план публикации контента и исполняет его. Контент должен быть адаптирован под конкретную социальную сеть, подан с учётом аудитории. Отвечает за аудиторию, охват, оформление аккаунтов в социальных сетях. Могут подразделятся на специалистов по Вконтакте, инстаграм маркетологов, тиктокеров, спецов по фейсбуку и так далее.

SEO-маркетолог

Занимается привлечением трафика из поисковых систем. Производит анализ алгоритмов и возможностей поисковых систем, старается привлечь как можно больше целевого и около тематического трафика на сайт или сайты компании.

Таргетолог

Работает с таргетированными системами рекламы. Это не обязательно социальные сети, есть ещё различные тизерные сети и системы таргетированной рекламы.

Бренд-менеджер

Разрабатывает стратегию бренда, тестирует её и следит за тем, чтобы эта стратегия выполнялась всем коллективом компании. Одна из самых сложных специализаций в профессии, так как требует очень большого количества знаний в смежных областях и высокой собственной компетенции.

Контент-маркетолог или контент-менеджер

Составляет контент план согласно стратегии и целей компании и занимается публикацией контента в сети. Под контентом понимается не только статьи, но и видео и аудио информация. В общем, про виды контента можно говорить отдельно.

E-mail маркетолог

По названию понятно, что занимается e-mail рассылками и работе с базами. Один из лучших русскоязычных сервисов рассылки — это SendPuls. Для тех кому интересно, даю ссылку на получение бонуса в 4 000 рублей на первые 5 месяцев использования бонуса. Бонус на SendPuls по ссылке.

Специалист по контекстной рекламе (гуглолог, директолог или контекстолог)

Специалистов по контекстной рекламе в обиходе называют — контекстологи делятся на директологов и гуглологов =)

Гуглолог – это термин, не прижившийся в русскоязычном сегменте от слова совсем, хотя году так в 2014м много где на форумах профильных встречалось это название=)

Занимается размещением контекстной рекламы. На самом деле при работе с большими бюджетами приходится быть специалистом по каждому отдельному направлению, не просто поиск и сети разделить, а уже конкретно и узко работать, например, с КМС в Google, управлять отдельно трафиком с мобильных устройств и с компьютеров. Подробнее о том чем занимается специалист по контекстной рекламе писали в статье: Директолог кто это, чем занимается глазами директолога.

Product-менеджер

Занимается развитием конкретного продукта или группы продуктов. Тут стоит пояснить, что продуктом может быть и товар, и услуга, и сайт компании. Задача продакт-менеджера может быть размытой, но на самом деле при погружении в профессию понимаешь, что это всё очень близко с точки зрения рабочих задач.

PR-менеджер

Занимается публичным имиджем компании, взаимодействует с прессой, частично управляет и влияет вообще на всех остальных маркетологов компании. Различные компании, предвидя проблемы, формируют свой имидж наперёд.

Influence-менеджер или менеджер по работе с блогерами

Знакомится с разными популярными личностями, блогерами, лидерами мнений, восходящими звёздами и организует распространение информации о компании через блогеров. В целом, больше ориентирован на распространение информации о компании, привлечение новой аудитории для бренда и помощи в реализации продуктов.

Digital-менеджер или менеджер по интернет-маркетингу

Координирует работу интернет-маркетологов и специалистов, следит за тем, чтобы информация во всех направлениях соответствовала общему плану развития и по необходимости корректирует эту информацию.

Комьюнити-менеджер

Занимается созданием сообществ вокруг бренда и взаимодействием с этим сообществом. Давным-давно я работал и развивал один форум, был в подчинении у компании из Гибралтара. На форуме было четыре старших комьюнити-менеджера и около 200 специалистов моего тогдашнего уровня =) Было очень весело и интересно заниматься этой работой. Очень, желательно, быть ядерным фанатом бренда, с которым работаешь, так как люди сразу почувствуют фальшь от специалиста на этой должности. К слову с товарищами с Гибралтара мы работали около 3-4 лет.

Специалист по семантическому ядру

Разновидность SEO-маркетолога, правильнее будет назвать помощником SEO-шника, но пусть вас это не обманывает, ведь это очень ответственная работа при производстве контента в промышленных масштабах. Есть технологии подбора семантики:

  • сбор вордстата;
  • базы ключевых слов;
  • работа с сайтами конкурентов;
  • работа с поисковыми подсказками;
  • создание базы синонимов;
  • поиск направлений для создания дополнительных корпоративных сайтов;
  • проверка конкурентности запросов.

Очень ответственная работа, но невероятно рутинная, очень мало кто сможет не сойти с ума на этой должности =) Но, лично мне очень нравится это направление.

Веб-аналитик

Анализ данных и ещё раз анализ. Создание различных связок и пересечений аудиторий, проверка и тестирование гипотез — это ежедневные обязанности в работе. Очень интересная профессия и с тенденцией к росту спроса, так как происходит укрупнение успешных компаний, и постоянно требуются новые кадры на эту должность.

Специалист или менеджер по рекламе

Управляет текстом и местами размещения рекламных объявлений. Делает подборку новых мест размещения и тестирует отдачу по каждому рекламному каналу. Пытается выяснить, что лучше для конкретной компании, билборд на центральной улице города или видео ролик в прайм-тайм на местном телеканале.

Специалист по автоворонкам и инфомаркетингу

Создаёт цепочку или последовательность цепочек взаимодействия с аудиторией. В основном работает с продуктами, которые требуют долговременного «подогрева» аудитории. Также требует широкого мировоззрения и разностороннего взгляда на происходящее.

Как я стал маркетологом

Просто перебрал кучу профессий. На самом деле работать мне пришлось уже с 13 лет, чтобы зарабатывать карманные деньги, поэтому много чем я не брезговал. Но везде, где я работал, я быстро продвигался. Руководители мне всегда доверяли работу посложнее, чем остальному коллективу вокруг.

Так сложилось, что однажды меня пригласили работать на форуме, на котором я активно общался с другими софорумчанами. Так я стал младшим комьюнити-менеджером.

Затем, сделал пару сайтов из интересов, и затем изучил пару курсов по SEO и попал в компанию работать сеошником. Ну а дальше появилось очень много знакомых, постоянно появлялись подработки на около маркетинговые темы, и так я втянулся в профессию =)

Алексей Казеев
Автор блога, спец. по рекламе и созданию сайтов

Нужна помощь?
Оставьте заявку на бесплатную консультацию,
обсудим Ваш проект и способы достижения цели!

Консультация

Задачи и результаты работы маркетолога

Результат работы почти всегда — это количество сгенерированных лидов.

Но стоит отметить, что на рынке есть компании, которым лиды не нужны от слова совсем, приведу пример из жизни.

Я работал с крупным мусороперерабатывающим заводом. Все потенциальные клиенты, которые у них есть, могут быть обзвонены и оповещены о возможности взаимодействия за 10-12 дней одним человеком. А канал сбыта продукции, переработанный пластик и бумага, скупали несколько крупных заводов по вторичной переработке. И основная задача была — формирование имиджа компании. В штате работало 3 маркетолога, меня наняли для анализа рынка, на котором необходимо публиковать информацию. Результат работы — это несколько сотен площадок для размещения информации с характеристиками, которые интересовали клиента:

  • интернет СМИ в зонах присутствия компании;
  • социальные сети;
  • новостные сайты;
  • городские форумы;
  • местные блогеры и лидеры мнений;
  • благотворительные организации.

Также могут быть и другие задачи, которая поставит компания-заказчик.

Чем занимается маркетолог

Очень хочется написать — работает. Основная проблема этой профессии — часто долговременная отдача. Офлайн магазин в проходном месте даёт отдачу в день запуска, а кейс, описанный в интернете, принесёт клиентов не сразу и скорее всего в связке с ещё десятком рекламных каналов.

14 вещей, которые делают маркетологи ежедневно

Правильнее было бы сказать, еженедельно, так как за один день нормально времени каждому этапу не уделить.

Изучают продукт

Конечно, свой продукт маркетолог возможно освоит быстро и поймёт его. Но вот новые свойства продукта можно открывать до бесконечности. Вопрос в том, будет ли продвижение этих свойств, оказывать положительное влияние на повышение продаж. 

Пример такой: если на даче завелись мелкие мушки, которых очень тяжело вывести, то стоит просто налить в тарелку «пенный напиток». Дело в том, что эти мухи живут не больше нескольких суток и размножаются очень быстро. «Напиток» нужно поставить на 4-6 дней куда-нибудь повыше, и мухи начинают им питаться. А через 3-4 поколения мухи перестают размножаться полностью. Не думаю, что такой свойство продукта положительно повлияет на продажи =)

Изучают спрос

Помимо спроса, изучают сезонность и факторы, влияющие на спрос. Сахар и соль продаётся в гигантских количествах осенью, такую связку легко отследить и понять причины, легко подготовиться к сезону. Попробуйте самостоятельно догадаться до связки, что в 1000 километров от вас распродали много земли под строительство, и нужно срочно давать рекламу о продаже металла не в городе своего присутствия, а распространить её по строительным фирмам, чтобы отправить туда пару вагонов листового железа.

Ставят задачу

Задача формируется от спроса и объёма потенциальной аудитории, либо от конкретной потребности компании. По задаче составляется план действий по достижению результата.

Изучают покупателя

Каждый продукт обладает своими свойствами, свойств всегда очень много. Из кирпича можно построить дом, можно сделать ограду, сложить мангал или коптильню, сделать столб для забора, а можно выложить тротуар, а ещё он бывает разного цвета, состава и формы. Потребности покупателя при этом очень разные и нужно понять какие предложения стоит делать покупателю, чтобы он совершил покупку именно у вашей компании.

Создают сегменты

Зная потребности покупателя, можно создать сегменты или портреты потребителей, они очень разные и желательно понимать какой сегмент самый «вкусный», не всегда это самый массовый сегмент. 

На нашем примере: мы можем сделать просто сайт для компании с низкой конкуренцией за 70 000 рублей, этого будет достаточно, чтобы успешно присутствовать на рынке, а можем работать над продажами комплексно, развивая сайт как ядро интернет-присутствия, и выстраивая вокруг него продажи, и беря абонентку помесячную абонентку, работая на KPI, и постоянно выискивать новые точки роста.

Учатся

Вечный студент — это про маркетологов, даже про самых ленивых. Не получится просто сидеть на знаниях, которыми вы овладели 10 лет назад, они уже почти неактуальны. Рынок сдвинулся, сознание потребителя сдвинулось, производитель побежал за целевой аудиторией. Успешный маркетолог всегда должен быть на острие последних технологий и трендов в маркетинге. Про знания и учёбу информация будет ниже. В целом, маркетолог должен уметь находить в себе силы для развития и улучшения своих навыков.

Создают и тестируют идеи

Вопрос риторический, но могут ли швейное ателье и поставщик чугуна объединиться и произвести утяжелители для рук и ног для спортсменов?

Себестоимость утяжелителя где-то в районе 100-200 рублей, а рыночный ценник примерно в 7-8 раз выше. При этом никаких лицензий и сертификатов, в сутки один распиловщик и два швеи легко произведут штук 50-60, и если делать их не только по лекалу, но ещё и индивидуально под конкретного спортсмена, то можно увеличить конечную стоимость ещё процентов на 40-50. Так как эта штука быстро изнашивается, примерно за 5-7 месяцев, то можно дать скидку на последующую покупку процентов 15, получить сарафанку.

Ну вот, примерно это и есть гипотеза, которую можно протестировать. 

Анализируют результаты

Все полученные данные необходимо свести в читаемые вид, проанализировать и сделать выводы. Всё это необходимо обсудить с коллегами и руководством. Понять, что получилось хорошо, а что плохо, стоит ли пытаться улучшить слабые места, или в сильных местах рекламной стратегии прямо сейчас есть неосвоенные возможности, и усилия необходимо направить на сильные места.

Создают контент для целевой аудитории

Контент бывает разных форматов:

  • текстовый;
  • аудио;
  • видео;
  • сайт;
  • социальные сети.

Это примерная градация, и зная какой тип контента предпочитает большая часть вашей аудитории, можно получать сногсшибательные результаты.

Следят за новостями

Новости можно использовать очень по-разному, тут главное понимать спектр своих возможностей. Например, когда в одном из зоопарков страны были трудности, попробовали привлечь спонсоров. Каждый зверь получил табличку о том, что его поддерживает и спонсирует та или иная компания, а также указание на то, чем занимается компания. А всё началось с новости в местных СМИ и идеи одного из маркетологов повесить табличку на самом видном для горожан с детьми месте.

Конкурируют

Да, коллега, мы враги =)

К сожалению, потребителей, мало, а производителей и продавцов много. Поэтому мы все воюем за внимание потребителя. Одно из необходимых ежедневных действий — это изучение конкурентов и поиск возможностей их обойти в этой борьбе.

Привлечение клиента

Работа с каналами привлечения клиентов. Поиск новых возможностей и свойств рекламных каналов. Например, вы знали, что можно написать очень хорошую статью о том, как правильно выбрать пиломатериал для строительства собственного дома, снять пару видео на телефон и сделать несколько хороших фотоснимков. Опубликовать это на местном новостном сайте в формате интервью с текущими покупателями, а потом купить в контекстной рекламе и социальных сетях кучу дешёвого информационного трафика, где клики будут не по 100 рублей, а по 5-7 рублей. Затем настроить ретаргетинг в социальных сетях, контекстной рекламе и YouTube. Запустить эту рекламу за месяц до строительства. Потратить 150-200 тысяч рублей на всё это, и получить заказы вперёд на 2-3 месяца, сделав годовой оборот за квартал. Потом ещё договориться с парочкой строительных фирм, чтобы давать им заказы на подряды на строительство, и иметь оттуда дополнительный процент, но такие связки нужно сидеть, придумывать и тестировать.

Обслуживание клиента

Также можно пойти и посмотреть, как работают с покупателем продажники, у них можно очень многому научиться. На ланч, пару раз в месяц, с менеджерами по продажам ходить нужно обязательно. Количество и качество информации, которую вы там получите, нельзя сравнить ни с чем.

Удержание клиента

Работа над составлением стратегии по повторному обращению клиента в компании, создание стимулов к получению рекомендаций от клиента. В идеале, вашу продукцию клиент должен покупать у вас с того момента как познакомился с вашей компанией и до последнего дня существования вселенной.

Что делает интернет маркетолог

Интернет-маркетолог — это уже специализация на работе в интернете, как следует из названия профессии. Количество вариантов профессий велико, самые основные мы уже перечислили выше. Интернет маркетолог должен уметь быстро взаимодействовать с коллегами и быстро вникать в новые области знаний. Это не значит, что вам придётся изучать язык программирования, но быть «на волне» с командой программистов даст значительное преимущество при работе с командой.

А теперь поговорим о том, чем каждый день занимаются интернет-маркетологи

Дизайн и разработка веб-сайта

В общем и целом, работы можно описать и так. Этому процессу в идеале предшествует ещё исследование целевой аудитории и построение прототипа сайта. Если это всё делать правильно, то в цепочке задействованы такие специалисты как:

  • Прототипировщик;
  • Дизайнер;
  • Верстальщик;
  • Программист;
  • Контент-менеджер;
  • Администратор сайта;
  • Веб-аналитик.

Но это на дорогих проектах, которые сразу нацелены на результативность, в среднем придётся кому-то что-то совмещать.

Контентная стратегия

По сути, это план публикации контента, но с учётом времени и сроков подготовки той или иной публикации. К контенту стоит относится очень внимательно, так как его производство постоянно растёт в цене. Если на старте можно охватывать различные вкусные, низко конкурентные и простые для продвижения темы, то со временем сложность всё время усложняется. Самый шик — это публикация экспертного контента. Мне приходилось работать с крупным мировым производителем горюче смазочных материалов. Экспертная статья про масло для спецтехники создавалась почти один квартал. Невероятно качественные фотографии, сделанные профессиональными фотографами, объём статьи на 10 страниц и результаты измерений показателей до, вовремя и после использования масла.

В общем, чтобы статья была сделана, использовался труд нескольких десятков человек из разных стран мира. Эту статью размещали во многих СМИ и ещё доплачивали за её размещение крупным издателям, где её может прочитать целевая аудитория. Теперь представьте список работы маркетолога в этом процессе.

Социальные сети

SMM или СММ маркетинг — очень сложное для продвижения направление. Сложность состоит в том, что социальные сети кратно увеличивают необходимый объём контента, ведь аудитория по-разному взаимодействует с брендом в разных соц. сетях.

Это не значит, что от них нужно отказаться, это значит, что нужно готовиться к большему объёму работы. Самое страшное при работе с социальными сетями — это быстрое устаревание контента. Пост живёт в лучшем случае 2-3 дня.

Маркетологам же сразу нужно учиться дорожить контентом и думать, как его использовать.

Например, провели семинар или вебинар, сразу транскрибируем видео в текст. Текст рерайтим и разбиваем на статьи, чтобы можно было опубликовать и в корпоративный бло и в различные СМИ. Видео добавляем на ютуб, текст разбиваем на маленькие отрезки с цитатами для ТикТока и сторис. Из текста также нарезаем цитаты для публикации контента в соц. сетях.

Веб аналитика

Всегда. Всегда! Нужно выделять время для анализа ситуации. В идеале, вы должны вести промежуточный документ с мыслями и фиксацией появляющихся данных.

Если делать это регулярно, то эффективность работы начнёт резко возрастать.

Обязанности маркетолога

Обязанности от того, что делает маркетолог отличаются тем, что эту работу не делать нельзя. Требования к маркетологу будут варьироваться не только от предприятия к предприятию, но и от задачи к задаче. Здесь опишем фундаментальную работу, которую в том или ином виде выполняет каждый специалист по маркетингу. Часть этих обязанностей в более развёрнутом виде однозначно будет прописана в должностной инструкции или ином документе компании, который будет описывать функционал маркетолога.

Анализ рынка

Сюда входит анализ конкурентов, анализ покупателей, анализ дополнительных факторов, влияющих на спрос и продажи продукта. Факторов, влияющих на спрос и предложение очень много, и маркетолог помогает учитывать их в построении бизнес модели для руководства компании.

Анализ целевой аудитории

По большому счёту нам просто нужно понять каким образом нужно преподнести продукт клиенту, чтобы он согласился его приобрести. Какой цвет и форма должны быть, стоит ли делать рассрочку и договариваться с банками на выдачу кредита. Продукт берут летом или зимой, или только перед отпуском. Продукт — это товар или услуга? Где та грань, которая превращает продажу молотка в продажу забитого в стену гвоздя, а потом превращает забитый в стену гвоздь в портрет, висящий на стене. Где та грань, которая говорит, что вы покупаете семейный портрет, висящий на стене, где 4 поколения вашей семьи стоят вместе и все счастливы, вы покупаете память, а не молоток. Когда, как и почему это происходит?

Анализ конкурентов

Посещение офиса конкурента, запись разговора с менеджером, качество визиток у конкурентов, манера общения с клиентом. Изучение отчётов конкурента в налоговую, изучение сайта и рекламы, которую даёт конкурент. Вычисление целевой аудитории, на которую работает конкурент. Фронт работы по настоящему большой.

Упаковка продукта и работа над брендом

Упаковка — это не только внешний вид, это скорее смыслы, вложенные в товар. Внешний вид — это следствие понимания этих смыслов. Работа над брендом — это вкладывание смыслов в товарный знак своей компании. Товарный знак обрастает смыслами, ассоциациями в голове потенциальных покупателей. Всё это делает бренд и продукт узнаваемым и продаваемым.

Анализ конверсий и улучшение

Что касается конверсий, то тут имеются ввиду не только лиды и заявки с сайта. Так как видов конверсий очень много. Например, на нашем сайте главная конверсия — это не заявки, а количество трафика, заходящего на весь сайт целиком.

Составление стратегического плана

Обычно составляется краткосрочный и среднесрочный планы на 2-3 года, и на 3-6 месяцев. Долгосрочные описываются в общем, так как в условиях нашей страны слишком много переменных, учесть которые невозможно.

Сколько зарабатывает маркетолог?

Самая вкусная тема для большинства читателей. В 2021 году новички могут рассчитывать на 20-40тр. Средние специалисты зарабатывают где-то в диапазоне от 60 до 200тр. Топовые ребята имеют доход до нескольких миллионов рублей в месяц. Примерно так.

Варианты заработка маркетолога

Вариантов очень много, так как часто будут обращаться люди, которым нужно будет часто то, близкое из того, что делает маркетолог. Друзья и знакомые коллег, где-то кто-то придёт по сарафанке, сейчас чуть подробнее всё обсудим.

Штатный маркетолог компании

По сути работает за оклад + премию. Премия назначается на основе результатов, может быть месячной, квартальной, годовой. Уровень оплаты зависит от конкретной компании работодателя. Обязанности маркетолога на предприятии будут очень сильно варьироваться от задач, которые ставит пред работником руководство, главное понимать, что, зачем и почему вы делаете.

Например, производственный маркетолог может работать над поиском лучшей подачи коробки для сока, так, чтобы она согласовывалась с ключевыми смыслами и формулировками, заложенными в продукт. Есть такая наука, называется синестезия, и одно из её направлений изучает какого цвета должна быть фраза или слово в восприятии человека – графемно-цветовая синестезия.

Можно поиграть со словам и фразами вот тут: https://picular.co/ — сервис показывает каким словам, Какой цвет соответствует, на основе анализа поисковика и найденных цветов.

Ещё одно направление — это фоносемантика. О ней очень редко говорят, по сути грамотные дизайнеры используют её для выбора цветов в зависимости от используемых слов. Можно вот тут вводить разные слова и посмотреть какими свойствами и цветами обладает слово: https://psi-technology.net/servisfonosemantika.php

Работа в агентстве

Заработные платы высокие только при условии, что агентство ТОП уровня и не конвейерное. В конвейерном будет 2-3 шефа, которые будут иметь высокую ЗП, все остальные будут получать среднюю ЗП. Там, где подход к проектам индивидуальный, денег гораздо больше перепадает сотрудникам. В конвейерном можно приобрести много опыта и очень быстро, в агентстве где подход индивидуальный завести интересные связи, которые будут годами создавать приток новых клиентов по сарафану.

Продажа отдельных услуг

Если узко специализироваться на какой-то работе, то можно получить много заказов. Но развитие в допродажах услуг, а это встречает ряд трудностей, при таком подходе, в общем проверить можно на практике самостоятельно. Главная проблема — клиенты тебя начинают узкопрофильно воспринимать, и сарафан работает только на конкретную услугу.

Арбитраж трафика

Идёте в «автосервис», спрашиваете сколько они готовы платить за приведённого клиента, обсуждаете схему работы, выделяете 5-10тр на тест и работаете. Вам платят от 2 до 10 иксов за каждого лида. Скорее всего вас кинут уже через 1-3 месяца. Велком ту раша.

Лично я много раз пытался работать по этой схеме, за % от продаж. Постоянно думал, что я где-то что-то не то делаю. На протяжении 5-6 лет подходил с разных сторон к проблеме. В целом, меня с командой по этой схеме кинуло несколько десятков человек. Поэтому за % мы не работаем, хочешь результат — подписывай договор и работаем по предоплате. Точка.

На зарубежных рынках говорят, что всё иначе. Если интересно ищите на ютубе канал «Точка G», там очень много интервью с арбитражниками работающими на зарубежных рынках.

Консультирование

Продажа своих знаний. Бывает двух видов. Первый вид — это живая консультация, мозговой штурм, тренинг, прокачка персонала компании клиента. Второй вид — это составление документации, исследование возможностей, ABC и XYZ анализы, SWOT-анализ и другие штуки. Можно хорошо зарабатывать, но нужен большой опыт практический первоначальный. Иногда оба вида совмещены.

Обучение других специалистов

НУ тут без комментариев, если есть продукт, который востребован рынком, его можно продать и хорошо заработать на этом. Опять же, нужен большой багаж знаний, чтобы показать профессионализм. Раскручиваться можно самостоятельно либо с помощью продюсеров.

Проведение живых мероприятий

Это один из самых сильных видов привлечения клиентов. После выступления клиенты будут приходить к вам на протяжении 5-7 лет. У меня так работает, во всяком случае, с семинаров, в которых я участвовал, люди идут спустя много-много лет.

Сложно организовать, сложно собрать людей на семинар. Если проводить 2-3 раза в месяц семинары с количеством участников от 40 человек на протяжении года, выхлоп будет космический. Сарафан от семинара, так это назовём, обеспечит работой на 5-7 лет вперёд.

Создание собственного агентства

Собственно, неизбежный путь. Если вы пошли не по пути развития карьеры. В начале фриланс, потом рост круга оказываемых услуг, привлечение других фрилансеров, взаимодействие с новыми людьми, всё это приведёт к тому, что в итоге вы откроете агентство. Заработок у собственников ТОП агентств в районе 10-15% от оборота. У небольших агентств в районе 20-25%. Читайте статью по теме: кто такой фрилансер и чем он занимается.

Открытие собственного бизнеса

В отличие от агентства, вы сами начинаете заниматься бизнесом, будучи топ менеджером и маркетологом. Например, Вы продвигали 10 лет компании, которые строят загородные дома, и знаете в этом бизнесе гораздо больше, чем любой из конкурентов по отдельности. В теории можете заняться самостоятельно этим направлением и оказывать услуги, ведь проблем с заказами для вас больше нет.

Как стать интернет маркетологом?

Если есть высшее образование по профессии, то это отлично. В идеале закончить государственный университет или институт. Фундаментальные знания будут пригождаться всю жизнь. Но ввиду большого количества минусов в профессии, далеко не все выдерживают этот путь.

Обучиться поверхностно можно и на курсах, а проходя больше курсов повышать квалификацию до профи уровня. Какие-то конкретные курсы я рекомендовать не могу, слишком много шарлатанов на рынке.

Что касается отличий профи от обычных исполнителей, то эта грань очень проста. Профи генерируют свои техники и методики, обычные исполнители или молчат, или несут бред. Если разобраться в чём разница между бредом и интересной идеей, то можно начать эволюционировать очень-очень быстро как профессионал.

Плюсы и минусы профессии

Плюсы мы подробно разбирали на протяжении всей статьи, кратко перечислю минусы.

Почти нет личного времени, рабочий день не нормирован. Готовьтесь работать до 8-9 вечера и приезжать на час раньше, иначе ничего успевать вы не будете.

Работа в выходные? — Легко!

Куча работы не по профилю. Могут скидывать на тебя работу, которая к тебе не имеет никакого отношения. Типа иди помогу бухгалтеру.

Очень низкооплачиваемый старт. Первые 2-4 года — это старт, зарплата будет минимальной, а требовать будут по полной.

Лично для меня, это всё было несущественно и помогало быстрее развиваться. Стоит ли вам идти на такие жертвы, зависит от вас.

Самообразование

Самообразование должно войти в привычку. Почитать статью перед сном. Купить пару книг с зарплаты. Записаться на курсы, посетить семинар. Эти действия должны стать стандартными. Поиск новых знакомств и возможностей для развития навыков.

Форумы

Профильные форумы в интернете, их довольно много, правда последние 3-4 года почти всё перекочевало в телеграм и сообщества в соц. сетях. Можно найти много интересной информации с нестандартными решениями, а также познакомиться с потрясающими людьми.

Вебинары

В общем даже говорить нечего особенно =) Одно могу сказать, что на вебинар есть смысл идти, либо, чтобы задать вопрос спикеру, либо смотреть его в записи, чтобы была возможность установить скорость двух или трёхкратную.

Вакансии

В целом все советуют хх ру, зарплата ру и подобные сервисы. Но я бы добавил такой момент — работайте над своим резюме, то есть у вас каждый квартал должно быть выделено время на работу с резюме. Вордовский файл в облаке, который вы постоянно дорабатываете, правите и дописываете свои компетенции. Стоит ли его публиковать в сети зависит от вас, если вы хотите сменить место работы, то публикуйте, если всё устраивает в текущей ситуации, то можно не трогать и не публиковать.

Теперь жирный лайфхак: если есть специализация, то вы должны выложить 2-3-4 резюме по каждому из узких профилей, которыми владеете. Обновлять нужно каждое резюме по отдельности. Иногда прилетают просто фантастические предложения по работе.

ТОП-3 книг по маркетингу

Я прочитал около 200 книг по маркетингу. У меня огромная библиотека бумажных книг и электронных. Я не буду составлять ТОП-10 или ТОП-20, напишу самые ТРИ ядерные книги, которые сдвинут ваш мозг навсегда.

Огилви о рекламе

Очень старая книга, показывает, как нужно оформлять текст, как использовать графику в тексте.

Не заставляйте меня думать

Книга про юзабилити веб-ресурсов. Применение простых принципов повышает конверсию сайта в разы. После некоторой тренировки навык из книги начинает применяться везде в работе.

Чистый язык и символическое моделирование

Если нужно прокачать навык сторитейлинга и научиться генерировать метафоры на ходу, то это именно то, что нужно. Книга очень тяжело читается, так как это спец литература для психотерапевтов. Но она стоит того, чтобы её прочесть.

Будущее профессии

На мой взгляд, с будущим профессии, всё в порядке. Слишком большое количество направлений и профилей деятельности существует, и их становится всё больше. Во время карантина 2020-го года появилась профессия — специалист по размещению компании на Wildberries. Это явление в общем ставит точку на всех домыслах тех, кто говорит, что у профессии нет будущего.

Маркетолог подстраивается под спрос рынка, то есть это предприниматель, зацикленный на продажах! В целом, мы просто игнорируем все остальные этапы создания продукта, ми зацикливаемся только н его реализации и продвижении. Вот и всё суть. Чтобы маркетологи исчезли, нужно чтобы люди остановили всё производство и оказание всех услуг. Есть продукт — есть маркетолог.

Заключение

Дорогой друг, спасибо, что дочитал эту статью до конца. Мне это очень приятно, я старался выложить тут всю информацию «как есть», на основе своего опыта.

Пишите комментарии, задавайте вопросы. Будем знакомиться и общаться.

Комментарии
НАВЕРХ!