Директолог кто это, чем занимается глазами директолога

Добрый день.

Сегодня поговорим о профессии директолога. Рассмотрим, чем занимается данный специалист, как его выбрать и стоит ли идти в эту профессию.

Директолог — кто это

Директолог — это специалист по работе с сервисом Яндекс.Директ. Директолог занимается настройкой контекстной рекламы, медийной рекламы и рекламы в рекламной сети Яндекс (РСЯ). Сейчас ситуация на рынке труда сложилась так, что большинство специалистов просто не умеют работать с чем-то кроме поисковой рекламы хотя возможностей в Яндекс.Рекламе очень много.

Про это я писал отдельную статью: Реклама в Яндекс — это не только контекст

Директолог – это разновидность контекстолога, только работает не со всеми видами контекстной рекламы, а конкретно с Яндекс.Директ.

Сам я занимаюсь генерацией заявок и оптимизацией контекстной рекламы примерно с 2010 года.

Алексей Казеев
Автор блога, спец. по рекламе и созданию сайтов

Нужна помощь?
Оставьте заявку на бесплатную консультацию,
обсудим Ваш проект и способы достижения цели!

Консультация

Даже сохранилось одно из первых настроенных объявлений =)

В то время не было возможности писать длинные заголовки, описания, ставить уточнения и быстрые ссылки, объявления выглядели примерно так как показано на картинке.

Что делает директолог

Так как у нас работает несколько специалистов, то для ответа на этот вопрос я разобью компетенции директолога по уровням понимания или владения инструментом.

Помощник директолога

Выполняет мелкие поручения директолога, помогает с рутинными процессами, такими как:

  • сбор семантики;
  • чистка минус слов;
  • чистка рекламных площадок в РСЯ;
  • следит за бюджетами у клиентов;
  • заполняет отчёты;
  • заполняет разные таблички и данные по конкурентам и по результативности текущей работы.

Помощник растёт до следующего уровня примерно 3-12 месяцев, в зависимости от личных качеств человека.

Директолог

Может делать всю работу что и помощник. Может иметь в подчинении от 1-го до 3-х помощников, в зависимости от проектов с которыми он работает. Также делает уже более сложные рабочие действия, например:

  • пишет тексты объявлений;
  • проводит А/Б тесты;
  • запускает рекламу на поиске и в сетях;
  • следит за эффективностью рекламных кампаний;
  • создаёт гипотезы по улучшению показателей;
  • работает с веб-аналитикой на начальном уровне;
  • умеет пользоваться всем софтом для директолога.

Постепенно развивается и становится руководителем, или развивает навыки в дополнительных инструментах привлечения трафика.

Руководитель директологов

Руководит бандой директологов в количестве до 5 штук, ориентируется на показатели эффективности рекламных кампаний. Вся работа, которую делают директологи для него уже не секрет, всё делает быстро и все задачи выглядят стандартно. Может поправить рекламу и в Google и в Яндекс.

Основных задач две:

  1. аналитика по проектам и разработка мероприятий по улучшению эффективности
  2. управление командой

Обе задачи для него равновесные и требуют полной отдачи. Обычно сам ведёт 10-15 рекламных кампаний, средней сложности, чтобы не терять скил. Под кампаниями имеются в виду именно рекламные кампании, а не клиенты. Как правило это 3-5 разные ниши, которые меняются раз в 2-3 месяца на другие направления.

Что нужно знать/уметь, чтобы стать директологом

Вход в профессию очень простой, нужно пройти пару курсов, попробовать что-то сделать на практике, а затем устроиться в любую веб-студию в качестве помощника директолога, и если талант есть, то уже через полгода работать с хорошей заработной платой, и развиваться дальше по карьерной лестнице. Выбрав путь маркетолога, нельзя быть уверенным даже на 50% куда вас заведёт эта дорога, слишком много вариантов.

С чего начать работу

Начать стоит с обучения по любым курсам по Директу. Так как вы ещё не знаете на что обращать внимание, то стоит просто накапливать опыт. Рассуждения опытных специалистов вы всё равно не поймёте, пока опыт не накопите, поэтому тут просто следует идти методом проб и ошибок. На Ютубе бесконечное количество курсов по Директу, поэтому начинайте изучать всё подряд. И что-то пробовать на практике.

Инструменты для работы

Существует довольно много различного софта для работы, стоит сказать что 90% софта очень специфичны, и годятся только для определённых задач, которые вы освоите в процессе.

На базовом уровне нужны:

  • NotePad ++
  • KeyCollector
  • Вордстат
  • Excel

Работу со всеми этими программами для Директа я уже описывал несколько раз, поэтому желающие могут ознакомиться.

Обязанности директолога

Обязанностей на самом деле довольно много. Когда вы смотрите курсы по Директу, то может сложиться впечатление, что дел не очень много и работа будет весёлой. Но реальность такова, что 90% времени — это работа с семантикой, аналитикой и Excel. Это не хорошо и не плохо, это просто так и есть, нужно быть готовым к этому, то есть 7 часов рабочего времени каждый день вы будете смотреть в Excel и подобные программы.

Входит в обязанности

Перечислим основные задачи, которые нужно выполнять на этой должности:

  1. подбор ключевых слов, поиск новых, удаление нерабочих;
  2. составление сводных таблиц по конкурентам;
  3. работа над улучшением текстов;
  4. создание гипотез по улучшению объявлений и посадочных страниц;
  5. улучшение показателей по объявлениям;
  6. оптимизация бюджетов;
  7. аналитика рекламных кампаний через Яндекс.Метрику и Google Analytics.

Веб-аналитика

Довольно сложный навык — это умение делать выводы из текущих данных. С опытом работы, особенно если на старте попался хороший наставник, директолог может сходу предложить от 10 гипотез по улучшению показателей.

Новичок в муках не придумает ничего кроме поднятия цены за клик =) Я работал с большим количеством людей в IT-сфере и могу сказать, что аналитика — это результат коллективного мышления, если был опыт смотреть как рассуждают более опытные, то этот навык сам собой открывается через пару месяцев работы с опытным наставником. Правда встречались и очень-очень тупые люди, которые по 3-4 года не могли этот навык освоить, но это было буквально 2-3 человека в моей жизни.

Не путайте мышление маркетологов в веб-студии и мозговые штурмы в других профессиях, просто поверьте, что тут процесс совсем другой, а скорость мышления резко отличается от многих других сфер. За скорость айтишники расплачиваются узкой специализацией. В общем только в этой среде такая скорость мышления встречается, это опять же ни хорошо, ни плохо, просто я это наблюдал раз за разом. Думаю, что всё дело в том, что исходные данные собираются с невероятной, для других сфер деятельности, скоростью. Чтобы собрать вменяемые данные по магазину входных дверей, нужен не один год, а в веб сфере, работая с десятками разных клиентов объём данных получается колоссальным за несколько дней.

Как работать с директологом

Почему-то считается сложной задача найти хорошего Директолга, но на самом деле нужно просто дать время на анализ ситуации большинству из них. В регионе, для большинства бизнесов, невозможно собрать статистику за неделю, нужно 2-3 месяца, в миллионниках можно часто и каждую неделю корректировки в работу рекламных кампаний вносить.

Когда он нужен (причины найма)

Директолог нужен, если есть задача привлекать трафик из Яндекс.Директ. Если опыта запуска рекламных кампаний не было, то это будет вашей разведкой. Опять же не всем бизнесам подходит Директ, я бы даже сказал, что только половина бизнеса может нормально его использовать.

В целом директолог нанимается, когда есть понимание что инструмент работает. Проверка знаний и компетенций остаётся на усмотрение работодателя всегда. Как вариант можно прийти в любую веб-студию и договориться о тестировании сотрудника перед наймом.

Алексей Казеев
Автор блога, спец. по рекламе и созданию сайтов

Нужна помощь?
Оставьте заявку на бесплатную консультацию,
обсудим Ваш проект и способы достижения цели!

Консультация

Поиск директолога

Три очень рабочих варианта:

  1. Сайты работы типа HH.RU либо открываем вакансию, либо создаём резюме, тут всё просто.
  2. Делаем рекламную кампанию во Вконтакте, и настраиваем её на группы директологов, о том, что ищем работника в штат, за 1000 рублей получаем до 50 откликов
  3. Самый быстрый способ — это подать заявку в Яндекс.Услуги, но там не будет желающих идти в штат.

Оплата

Тут на усмотрение работодателя, в любом случае она должна быть конкурентной. Слишком большой спрос на работников в этой сфере, чтобы пытаться найти кого-то дешевле рынка. В начале может повезти и придёт новичок, который, если повезёт, не спустит бюджет.

Второй фактор оплаты — это опыт директолога. Опытные спецы имеют ЗП 180-250тр на белом окладе, начинающие работают от 25-30 тысяч рублей.

Штатный

Если есть задачи на полную занятость, то тут без вариантов, только в штат, но скорее всего, придёте к тому что работать будет агентство. Это дороже фрилансера, но и качество более высокое. В агентстве как правило будет минимум 3-4 человека обсуждать вашу проблему и думать, как добыть трафик. Фрилансер вряд ли будет продолжать размышлять о проблеме, если не победит её за 1-2 месяца.

Внештатный или фриланс

Профессия директолога прекрасно себя чувствует на внештатной работе, поэтому можно не стесняясь брать человека, который бывает в офисе компании 1-2 раза в месяц, либо не появляется вообще. Я много лет работаю удалённо, и реально проблем не возникало никогда в связи с тем, что я не мог приехать в офис клиента.

Агентство

Стоит дороже сотрудника на фрилансе, но дешевле штатной единицы, тут как ни крути стабильнее и надёжнее, чем у фрилансеров. Агентство не заболеет и не уйдёт в отпуск, кошка не перегрызёт шнур от мышки, батарея не лопнет, а сосед не затопит, и всегда будет несколько резервных исполнителей, которые решат задачу.

Новичок или профи

Тут я дам ответ исходя из вашего бюджета. Если бюджет до 20 тысяч рублей в месяц на клики, то можно и новичка, и профи выбирать. Профи будет стоить в 1,5-4 раза дороже, но шансов на успех будет больше. Если бюджет небольшой, то и накосячить особо не получится.

Главное отличие спецов — это подход к работе с ключевыми словами и минус словами, уровень понимания невероятно разное с опытом работы становится у новичка и профи.

Кейсы и портфолио

Тут также два подхода к выбору подрядчика существует.

Первый подход — это искать специалиста в своей нише, которые вёл 5-10 проектов в этой тематике и может рассказать о своих успехах и результатах. Узконишевые специалисты стоят дороже.

Второй подход — это выбирать специалистов с опытом работы с большим количеством проектов в портфеле. Не всем специалистам, я бы даже сказал большинству, нравится нишевание, поэтому чем в большем количестве ниш работал директолог, тем больше шишек он уже набил, и знает очень много выходов из разных нестандартных ситуаций. Наше портфолио и кейсы можно посмотреть по ссылке.

В чем должен разбираться директолог

Несмотря на небольшой список кругозора, каждый пункт включается в себя десятки и сотни нюансов, которые можно решить только с годами практики. Сильно подробно останавливаться не будем на каждом пункте, при погружении в профессию каждый это прочувствует на себе.

Семантическое ядро

Подбор, группировка, чистка, пополнение и убавление количества ключевых слов, которые находятся на продвижении у конкретного клиента. Можно работы выполнять с помощью Минусатора, можно с помощью Кей Коллектора, тут всё зависит от задачи. Небольшие семантические ядра на несколько тысяч фраз спокойно чистятся Минусатором, большие, на 10+ тысяч запросов через KeyCollector.

Оптимизация рекламных кампаний

Данная работа заключается не только в корректировке ставок, но и в работе с сегментами аудиторий. Трафик разбивается на много мелких частей. Неэффективные части получают меньше бюджетов, эффективные больше, до тех пор, пока не выйдут на максимум.

Аналитика

Аналитика является прелюдией к оптимизации рекламной кампании. Анализируется результативность и эффективность рекламы, и создаются гипотезы для внедрения в проект. Гипотезы тестируются и на выходе получается рабочая реклама в Яндексе.

Кому не подходит профессия

Ответ очень простой, если вы не можете усидеть 7 часов в день на стуле работая с Excel и Яндекс.Метрикой — это не ваше. Если ещё не пробовали, то попробуйте.

Никакой сказки и фантастики в этой работе нет, очень много ответственности, очень много тонкостей нужно контролировать и в свободное время изучать и развивать новые навыки в профессии.

Сколько в среднем зарабатывает директолог?

Тут два варианта работать по найму или быть частным специалистом.

  1. По найму от 30 000 рублей в месяц до 300 000, самое большое что я видел, но нужен очень высокий скил и нестандартное мышление, чтобы получить большую ЗП.
  2. На себя от стоимости за один проект минус налоги, до 150-200 тысяч, если работать как небольшое агентство.

Где найти работу

Работа ищется очень легко, либо выложить вакансию на сайте работы, в небольших городах падает 3-4 предложения в месяц, в миллионниках может быть 2-3 отклика от работодателя в день.

Самый простой способов, открыть 2Gis, найти все веб-студии и разослать своё резюме, потратив 2-3 дня, и отправив пару сотен писем, получите несколько десятков откликов за неделю.

Как стать востребованным специалистом

На самом деле это не очень сложно, если постоянно вкладываться в своё развитие, и если на старте карьеры вы пошли работать по найму в веб-студию. В идеале взаимодействовать с разными специалистами и получать много опыта во всём, затем, когда раскроется аналитическое мышление, рост будет очень быстрым. Окружающим будет казаться, что вы просто сыплете идеями, до которых никто не мог додуматься, но это просто наработанный скил комбинировать различные знания и практический опыт. Постепенно о вас заговорят и начнут приходить интересные предложения по работе.

На своих проектах

Прежде чем заводить свои проекты, в начале лучше всё-таки поработать над чужими. Дело в том, что работа в команде из 2-3 человек, сильно отличается от работы в команде на 150-200 человек. Я проходил и то, и то и точно знаю о чём говорю. Бизнес процессы ломаются кардинально, и они очень сильно будут меняться с ростом количества сотрудников, тупо из-за недостатка организованности всё может рассыпаться, поэтому вначале нужно посмотреть, как крутятся шестерёнки в больших командах, а затем уже строить свой проект. Не рекомендую для старта работу над своими проектами.

Самостоятельное обучение и стажировка в небольшом агентстве

Самый стандартный путь — это пройти курсы и найти работу помощником директолога в веб-студии. Так как рутинных задач всегда очень много, то всегда ищутся люди, которые эту рутины могут с тебя снять, чтобы специалисты делали более сложную работу. Тут важно понять, что рутина также важна, как и аналитика и тесты, просто уровень компетенции специалиста для этих задач разный.

Обучение и стажировка в крупной компании

Под крупной компанией я не имею ввиду крупную веб-студию. А компанию, в которой есть свой штат маркетологов, и им нужен новый человек в команду. Прежде чем идти в такую компанию нужно понимать, что оттуда вы выйдете с большим опытом продвижения в этой конкретной нише. Очень хороший, просто превосходный старт, если будет возможность нишеваться в дальнейшем в эту сферу.

Для фрилансера найм в такую компанию может быть чем-то вроде отдыха, работа будет 5/2 с выходными, нормированным графиком, отпуском и другими плюшками. Оплата скорее всего будет чуть ниже, чем на фрилансе. В остальном преимущества те же что и для новичка.

Профи пойдёт только на большую ЗП, чтобы управлять командой из помощников разного уровня.

Тут зависит от компетенций, в целом лучший выбор после работы на себя — это работа в крупной компании.

Плюсы и минусы работы директолога

Как и в любой другой деятельности есть и положительные и отрицательные стороны этой професии.

Плюсы

  • если у вас хороший опыт, то работа сама ищет вас, но опыт нужно где-то найти в начале, с новичками работать никто не хочет, кроме веб-студий;
  • часто можно договориться об удалённой работе. На старте своей карьеры, я работал в компании, где уже через две недели спросил могу ли я работать из дома и приезжать только на планёрки, в офисе было очень шумно и это сбивало с ритма работы, в начале мне разрешили работать месяц в качестве эксперимента, а затем я так отработал почти полтора года, приезжая в офис 2-4 раза в месяц, только на планёрки, на которых я был нужен, отчётность вся шла через интернет;
  • ненормированный оклад, и тут это хорошо, так как он не нормирован в большую сторону, есть некий минимум который вы всегда получите, а все дополнительные заказы и премии будут хорошими бонусами во время рабочего процесса.

Минусы:

  • Постоянное самообучение. Такой себе минус, я уже почти 15 лет живу в режиме постоянного самообучения, и кайфую, но для многих это станет нереальным испытанием;
  • Творчество в работе пропадает где-то на 30-м проекте, вдруг всё становится шаблонным, через этот кризис проходит каждый директолог. Это парадокс Директа, работа рутинная, но её невозможно автоматизировать;
  • Очень тяжело доносить принцип динамического ценообразования до клиентов. Сейчас таких людей всё меньше, но “старая гвардия” тяжело переходит на интернет-рекламу. Просто приготовьтесь, что на каждой третьей самопрезентации вы будете рассказывать, что такое работа по кликам.

Заключение

 Есть такое упражнение нужно лечь и представить, что у тебя бесконечное количество денег, времени и всего необходимого и посмотреть, чем бы ты тогда занялся. Уже 10 лет мой ответ не меняется — я маркетолог. Всё что я поменял бы, это сделал бы выходные в своей жизни обязательными. В остальном я занимаюсь профессией моей мечты — это очень крутая работа. Я чувствую, что пришёл в этот мир, чтобы заниматься этим делом. Желаю и тебе дорогой читатель найти себя и свою профессию!

Комментарии
НАВЕРХ!