Блог:

Продвижение сайта в топ 10 Яндекс SEO без ссылок

Приветствую, меня зовут Алексей Казеев, я эксперт в нескольких областях интерне-маркетинга. С 2008 года я занимаюсь SEO, контекстной рекламой, разработкой сайтов.

Из-под моей руки вышло много успешных проектов и сайтов.

Мои текущие результаты по SEO в Москве, по запросам считающимися очень высококонкурентными:

Это примерно 1-2 тысячи посетителей в сутки. Работаю над дальнейшим улучшением результата. Сейчас понятно, что и как делать.

 

На 5 лет я полностью уходил из SEO, и занимался продвижением сайтов исключительно с использованием платного трафика (контекстная реклама, медийная реклама). Но сейчас настала пора вернуться в SEO, ввиду того что требуется дальнейшее развитие нашей веб-студии «Рупор для народа». При этом я не оказываю услуг по SEO по очень простой причине – я понял, что современное SEO – это лотерея, и платный трафик выкупать надёжнее. В SEO можно вкладывать только «лишние» деньги. Если не сработает, чтобы не жалко было, а если сработает, то профит очень вкусный будет.

Далее пишу про чисто информационный трафик. Дополнение по коммерческому трафику в конце статьи.

 

SEO стало очень дорогим и очень дешёвым

Сегодня я расскажу, как работает современное SEO в Яндексе, и чего вы должны ожидать в итоге.

Никаких накруток, никаких покупок ссылок, никаких сложностей с подбором семантики.

Последние полтора года я активно изучал как работают digital-агентства на рынках Европы и Америки.

У вас наверняка возникает вопрос: -«А чего там такого интересного? Нас и тут не плохо кормят»

Ответ очень простой, средняя цена клика в контекстной рекламе «там» составляет 50$-60$.

 

Нас ожидает примерно такая же ситуация, и деваться от неё вообще некуда, потому что платный трафик – это аукцион, и растущие бизнесы будут давить мелкий, просто за счёт бюджетов. То есть, у них нет цели задавить мелкий бизнес, они мелкий бизнес просто не замечают.

Пример из нашей практики: федеральный крупный клиент, с присутствием в 61 городе может спокойно потратить 3,5 миллиона бюджета в месяц на Яндекс рекламу, оплатить наши услуги, в данном случае примерно 250 тысяч рублей в месяц, и особо не заметить этой расходной части. Один месяц может быть не очень удачным, и дать 8 000 лидов (469 рублей за лида), а следующий месяц приносит уже 13 000 лидов (288 рублей за лида). А мелкому бизнесу в одном из городов присутствия крупного бренда, точно на такой же спектр услуг очень сложно выделить 20-30 тысяч рублей.

 

Довольно естественный процесс и стандартная ситуация.

В нашей стране остаётся только либо работать в регионах, либо шевелить мозгами, и принимать меры к получению дополнительного дешёвого трафика. Ниже покажу базовые и очень простые схемы получения дешёвых лидов в связке SEO и платной рекламы.

Сразу скажу, я не верю в среднюю цену в 50 долларов за клик у нас, но 1-2 тысячи рублей в обозримом будущем вполне да.

Так как я понял цимус того как работают на высококонкурентных рынках Европы и Америки, то моя естественная мысль: «А как снизить стоимость лида в России уже сейчас? Нафига мне ждать кликов по тысяче рублей? И для чего я буду оплачивать по несколько тысяч рублей за лида сейчас?»

Для примера, у меня один лид на настройку контекстной рекламы, по этой модели составляет 300-400 рублей, при том, что конкуренты говорят о нормальной цене в полторы, и даже в 2 000 рублей.

Бонусом дам схему работы, в конце статьи.

 

Почему SEO стало дешёвым?

Больше не нужно покупать SEO-ссылки (для Яндекса, для Google ссылки в большинстве случаев нужны). А хорошие SEO ссылки – это штука дорогая. Средняя стоимость одной ссылки – 350-500 рублей. В месяц нужно от 10 ссылок в регионах, от 20 в миллионниках, и от 30-40 в МСК и СПб, это цифры для начала. Это тупо себестоимость, без учёта расходов на заработную плату закупщика ссылок, на организацию его рабочего места, налогов и маржи на ссылки. В общем +50-70% к себестоимости.

Теперь если мы говорим про региональный город, это где-то 7-8тр в месяц. Что сопоставимо с бюджетом на контекстную рекламу (для многих компаний) на одну, две, иногда даже три недели.

Разница в том, что попадёте вы в топ по SEO или нет, получите горячий трафик или нет – это ещё большой вопрос, а если заказать контекстную рекламу, то точно получите горячий трафик.

Ещё раз, я не утверждаю, что ссылки прям вообще не нужны, просто я смог сделать это без покупных ссылок. И, наверное, каждый сможет, если будет сутками сидеть в Вебвизоре.

 

Так вот, SEO стало дешёвым, потому что эта расходная и рискованная статья минимизирована.

Если качественно сделать «дорогую» часть SEO, то трафик будет идти месяцами и годами в очень больших объёмах.

 

Почему SEO стало дорогим

Сейчас стоимость SEO продвижения в топ Яндекса глобально зависит от всего лишь двух расходов:

  1. Качественный контент (ниже обсудим что это, как его улучшать, где его брать, сколько он стоит)
  2. Дизайн сайта и подачи материала
    1. Юзабилист/аналитик
    2. Дизайнер
    3. Программист
    4. Контент-менеджер

 

Сразу скажу, что аналитика и работа с базовым юзабилити – это не такой сложный процесс, как его рисуют. Здесь я под юзабилити не имею ввиду грамотного проектировщика сайтов, а начать может каждый просто просматривая Вебвизор в Метрике

 

Что осталось от классического SEO

  1. Оптимизация Title
  2. Оптимизация Decription
  3. Оптимизация H1
  4. Оптимизация подзаголовков (H2-H3) по тексту
  5. Пару раз вписать нужные ключевые слова (частота не важна, важно что они в тексте есть хотя бы 1 раз)
  6. Подобрать хорошие картинки, написать подписи к ним
  7. Подобрать видео по теме

 

Что нового:

  1. Пофиг на SEO-вёртску
  2. Пофиг на ссылки
  3. Полезность контента важнее всех танцев с оптимизацией (достаточно дать качественный материал и правильно прописать Title)
  4. Дизайн сайта стал очень важным. Более качественный дизайн (визуальная удобность подачи контента + запоминаемость среди конкурентов).

 

Вообще пункты 3 и 4 теперь неразделимы. чем лучше дизайн и лучше контент, тем выше будет сайт. Украшение ради украшения это не то. Под дизайном я имею ввиду вот что, цитата из Википедии:

Диза́йн (от англ. design — проектировать, чертить, задумать, а также проект, план, рисунок) — деятельность по проектированию эстетических свойств промышленных изделий («художественное конструирование»), а также результат этой деятельности (например, в таких словосочетаниях, как «дизайн автомобиля»).

Считается, что в более широком смысле дизайн не только призван к художественному конструированию, но и должен участвовать в решении более широких социально-технических проблем функционирования производства, потребления, существования людей в предметной среде, путём рационального построения её визуальных и функциональных свойств.

 

Качественный контент что это и где его брать

В общем я проверил две гипотезы и обе сработали:

  • Копипаст из нескольких источников
  • Экспертный контент с нуля

 

Копипастный контент для продвижения сайта

Бытует мнение что копипаст не работает, но вот такой результат у сайта с копипастом:

 

Я имел глупость удалить историю запросов за 6 месяцев, поэтому пришлось снимать что есть на сегодня. Первый запрос пару недель был в ТОП-10, потом ушёл вниз. Остальные пляшут от ТОП-5 до ТОП-20.

 

Что важно знать про копипаст:

  1. Он лезет в ТОПы.
  2. Он медленно проседает из ТОПов с течением времени.
  3. Периодически нужно делать рерайт статей, которые просели.

 

Как работать с копипастом

Первое.
Подираем ключевые слова по теме продвижения – тут ничего сложного нет. Просто берём 2-3 жирненьких ключевых слова, с частотностью в кавычках по вордстату на 5-10 тысяч запросов в месяц.

 

Второе.
Читаем каждый текст конкурента из ТОП-20 поисковой выдачи и строим структуру нашей будущей статьи заголовки H1-H3. На этом этапе мы не вчитываемся в текст, мы тупо копируем заголовки и подзаголовки и ссылку на источник. Всё это делаем в Excel.

 

Третье.
Строим структуру будущей статьи. Тупо идём по заголовкам и расставляем их так, как считаем нужным. Строим структуру будущей статьи. На этом этапе важно одно – сделать структуру, которая закрывает максимум вопросов по теме

 

Четвёртое.

Для каждого заголовка и подзаголовка копируем контент 1 в 1 из первоисточника. Картинки, таблицы, текст, видео, всё что есть в общем и строим свою большую статью.

 

Пятое.
Размещаем всё это дело на сайте. Тут всё стандартно. НО! Текст необходимо частично отрерайтить, то есть вписать свои мысли, и сделать подводки между кусками текста, чтобы он цельно читался. Так как куски текста вырваны из контекста других статей, то нужно «сгладить углы».

За день можно сделать 2-3 статьи объёмом по 15 тысяч знаков.

 

Шестое.
Буст статьи. Чтобы статья быстрее начала расти в поиске на неё нужно настроить контекстную рекламу в Яндекс.Директ. По моему опыту работает только Директ. Другие источники у меня не сработали на ускорение, Google Реклама тоже не прокатила для этой схемы.

В начале ждём пока статья попадёт в индекс Яндекса – это 1-2 недели. Как только она будет в индексе Яндекса нужно купить Директ. Примерно 5-10 кликов в сутки. Всего покупаем 100-150 кликов, больше не нужно. То есть льём рекламу 2 недели на сайт.

Настроить Яндекс.Директ нужно так, чтобы отказы от переходов на статью были минимальными и люди её читали.

 

Далее смотрим на трафик из Директа через Вебвизор и допиливаем статью так, чтобы получить максимум времени нахождения пользователя на статье (добавляем видео, картинки, таблицы, списки, скриншоты, фотографии, переписываем «скучные» куски текста, программируем анимацию на скриптах, веделяем жирностями по тексту места где нужно сделать акцент).

Время прочтения должно быть логичным. У меня есть статьи, которые читают полторы минуты, и они в ТОПе, есть статьи, которые читают 20 секунд, и они в ТОПе, есть статьи, которые читают по часу с лишним. Тут нет чёткого критерия оценки.

 

Если всё сделали правильно, то получите ТОПы через 1-2 месяца, как пересчитают поведенческие.

 

Минусы работы с копипастом

На один из моих сайтов, прилетела жалоба от правообладателя. Сайт вылез в ТОП, и потеснил первоисточники. Причём мне писать не стали, сразу написали хостеру. Хостер заблокировал сайт и попросил убрать ворованный контент.

Так как для меня это всё был эксперимент, я просто удалил сайт, чтобы не греть голову. Затем, извинился перед ребятами, которые на меня пожаловались (позвонил им по телефону, познакомился с директором и спалил всю информацию, которую сейчас пишу в этой статье, даже чуток побольше, в общем они довольные остались моим кратковременным воровством).

Для меня гипотеза проверена. На этой неделе грохну оставшиеся копипастные сайты, так как одна качественная обуза может больше проблем принести, чем пользы даст этот копипаст.

 

Создание нового контента для продвижения сайта

Вот тут начинаются проблемы. Качественно генерировать хороший контент на постоянной основе очень сложно и дорого.

Я нанимал копирайтеров, хорошего качества копирайтер, который изучит тему перед написанием статьи берт примерно 100-150 рублей за тысячу знаков без пробелов. Одна отрерайченная статья по описаной выше технологии обходится в 2-4 тысячи рублей. Выходит в ТОПы 50/50.

Нанимал копирайтеров на биржах, сразу скажу, что нет смысла брать копирайтера за 300+ рублей, я пробовал, и так как они в теме вс равно не разбираются, разницы между 100-150 нет вообще никакой.

 

Сейчас я перешёл к другой модели.

  1. Ищу эксперта в какой-то теме, по которой мне нужно написать статью;
  2. Составляю список вопросов к эксперту, после предварительного изучения темы;
  3. Отдаю сотрудникам список вопросов к эксперту, они с копирайтером их дополняют на своё усмотрение;
  4. Копирайтер берёт интервью у эксперта, берёт необходимые картинки, и подобное, собирает всё это с экспертом по нужной теме в один материал;
  5. Пишет статью на основании вопрос-ответов полученных по телефону;
  6. Дополняет её рерайтом материалов из ТОПа выдачи, по модели, которую я описал в работе с копипастом;
  7. Отдаёт копию эксперту и обсуждает с ним моменты, которые получились плохо в статье, переписывает материал ещё 1-2 раза;
  8. Публикуем статью на сайт с нужной тематикой.
  9. Ускоряем поднятие в ТОП, методом, описанным выше.

 

Себестоимость такой статьи 10-15 тысяч рублей, из них 7-10 тр уходят эксперту. Срок от начала написания до сдачи на сайт 2-3 недели. Один копирайтер может за месяц выдать 2-4 статьи.

Вот так сейчас делается качественный контент. Встаёт в ТОП в 9 случаев из 10. Подозреваю, что в ТОПе будет висеть не меньше чем 2-3 года. Давая тонны бесплатного трафика, если мерять длительным периодом. По этой схеме целевые клики выходят дешевле 1-й копейки.

 

Допустим, нам нужно написать 20-30 статей, чтобы наверняка получить качественный трафик.

Себестоимость будет в районе 300-400 тысяч рублей. Плюс, допустим, гонорар агенства (аренда исполнителей, которые знают, кого и как нанять, как раздать задачи, и проконтролировать всё до момента выкладки), сверху, ещё 60-70%.

Итого: 480-680 тр. А это минимум 40-60 тысяч рублей в месяц на пол года. Так как желающих платить эту суммы в регионах почти нет, то я и перестал оказывать эти услуги. Ну, и, честно говоря, гонорар на рынке слишком маленький, чтобы за 10 тысяч рублей месячной прибыли прям болеть за чужой бизнес в плане SEO и греть себе голову. Одной аналитике нужно 4-5 часов в неделю уделять.

Теперь расскажу нафига вам это всё нужно.

 

Зачем это всё? или современный подход к лидогенерации

В начале статьи я писал, что у меня лиды выходят до 400 рублей. Описываю как я это делаю.

Уже вроде не секрет, а может и секрет, для многих, что контекстная реклама, запущенная с ретаргетингом, снижает стоимость лида через 1-2 месяца на 30-60%.

Лид в ретаргетинге почти ничего не стоит, это условно 100-200 рублей по рынкам в среднем. Самое дорогое – это вообще вытащить потенциального клиента к себе на сайт.

То есть, стоимость снижения себестоимости лида в России в среднем по рынку выглядит так:

Надо сказать, что почти никто и этого не делает. Рынки в России, в интернете, малоконкурентны в среднем, и о снижении стоимости лида мало кто заботиться.

 

Смотрите схему, заимствованную у западных коллег:

SEO 2 уровня – это статьи, которые не вышли в ТОП. Их поливаем дешёвой контекстной рекламой.

 

Коммерческий трафик

Здесь становится важна ещё и текстовая релевантность. Ссылочное снова не замечено как обязательное. Текстовую релевантность можно проверить десяткаами серисов. но всё равно считаю, что юзабилити и поведенческие важнее. Текстовая релевантность тут 3-я компонента, которая безусловно влияет на попадание в ТОП, но одной её мало.

 

Пример в действии:

Так как я в ТОП10, ТОП-20 и там, и там, то в день получаю 5-6 условно «бесплатных» клика. Даже по минимальной цене — это 800 рублей в сутки экономии, что уже заметно, когда подобных запросов в ТОПе становится 20-30. На самом деле время на продвижение вышло 11 месяцев работ. Два месяца работы программиста, месяц работы дизайнера, остальное время я занимался аналитикой. Это очень непростая задача. Контекст по этим запросам продолжаю откручивать, но теперь уже не в спец размещении, а в гарантии, так как за счёт SEO и контекста получается занимать две строчки в выдаче.

 

  • Клик по информационному запросу очень близкой тематики стоит 20-25 рублей.
  • Если хорошо провести мозговой штурм, то можно найти клики по 6-7 рублей.
  • Ретаргетинг стоит ещё 10-15 рублей за клик. Я получаю горячего лида за примерно 400 рублей.

 

В схеме много нюансов, но тем интереснее вам будет проводить эксперименты.

Спалил очень много информации, но поверхностно. Кто разбирается в теме, наверняка уже в шоке от простоты схемы.

 

Суть в чём, все говорят про то что трафика очень много в РСЯ коммерческого, и относительно недорогого. Но я считаю, что наша «русская» лень, не даёт просто открыть глаза и увидеть, что дешёвого коммерческого трафика и в поисковой выдаче очень-очень дофига. Задача – просто поднять зад со стула и начать очень много работать. И эффект будет, не сразу, но зато маржинальность каждой сделки будет гораздо выше, чем у конкурентов. А это значит, что можно будет больше и качественнее вкладывать ресурсы в развитие своего бизнеса.

Контекст в Яндекс.Директе и Google Рекламе реально не дорогой. Дорого стоит найм интеллекта, который сможет эту цепочку задействовать и реализовать.

 

Если нужно настроить Яндекс.Директ обращайтесь к нам, сделаем, с нашей командой, всё по феншую.

Наверх