Реферальный маркетинг, или как зарабатывать на партнерских программах

Реферальный маркетинг, он же, affiliate marketing, на западе — это способ заработка в интернете с помощью партнерских программ (их еще называют партнерками). На мой взгляд, это гораздо более выгодная альтернатива для вебмастеров и интернет-предпринимателей, которые сейчас зарабатывают на контекстной и баннерной рекламе. В этой статье я расскажу о том, как зарабатывать на партнерских программах, потому как сам занимаюсь ими уже пару лет.

Реферальный маркетинг пришел в Россию относительно недавно. Однако, в США это уже давно большая индустрия, в которой участвуют такие крупные игроки, как, например, Amazon.

Преимущества реферального маркетинга:

1. Старт с очень небольшими инвестициями

Можно даже начать с нуля, если самому создавать контент. Это интересно многим, тем более, что не все хотят брать кредит на бизнес. Об этом я уже писал, кстати.

2. Возможность вести бизнес удаленно из любой точки мира

Особенно важно для тех, кто не хочет быть привязанным к одному месту, офису, городу, стране.

3. Уход от товаров и непосредственного оказания услуг клиенту

Если вы продаете клиенту какие-то товары, то их нужно где-то складировать, а затем доставлять. Логистика всегда увеличивает риски, т.к. существует вероятность порчи или потери груза. То же самое и с услугами: человеческий фактор, организация отдела продаж и прочие трудности.

Когда мы зарабатываем на партнерских программах, мы лишь передаем потенциальных клиентов нашим партнерам, снижая риски и избегая постоянных издержек на склады, персонал и т.д. Это удобно.

4. Пассивный доход

Иногда партнерка может приносить вам деньги довольно продолжительный период, не требуя каких-либо изменений. Вам остается только развивать свой сайт. Конечно, это не полностью пассивный доход, ведь вы постоянно должны работать с контентом, что-то улучшать. Но пассивного дохода в чистом виде и не бывает, как мне кажется.

Недостатки реферального маркетинга

Справедливо было бы сказать и о них…

1. Долгий старт

Если у вас нет своей площадки с приличной посещаемостью, то ее создание займет немало времени. Важную роль при этом играют не деньги, а умение. Процесс это довольно длительный. Может занимать несколько лет.

2. Рутинность

Вся работа делается за компьютером, требует анализа, внимательности, сосредоточенности, а главное, ТЕРПЕНИЯ. Такой вид деятельности подходит не всем.

Что нужно для заработка на партнерках?

Для заработка в сети с помощью реферального маркетинга нам понадобятся четыре вещи:

1. Свой сайт;
2. Наличие на нем естественного трафика;
3. Анализ этого трафика;
4. Умение подбирать партнерские программы под трафик.

Наличие всего вышеперечисленного является довольно принципиальным, т.к. если что-то отсутствует, то это не позволит работать всей системе. Но обо всем по порядку…

Свой сайт

Почему для реферального маркетинга важно иметь собственный сайт?

Оговорюсь, на сегодняшний день, наличие своего сайта для заработка в сети не является обязательным. Вы можете делать это, например, с помощью ваших пабликов в соцсетях или, допустим, вашего блога. Но своя площадка — это намного надежнее. На собственном сайте вы правите бал, в отличие от чужой платформы, где правила могут меняться не в вашу пользу. На эту тему советую почитать мою статью «Главная ошибка тех, кто начинает продвижение в соцсетях».

Кроме того, к сайтам можно подключить инструменты хорошей аналитики (Яндекс-метрика, Google Analytics), что очень важно при отслеживании эффективности реферальных партнерских программ.

Как запустить сайт, если вы не программист?

Например, можно заказать сайт в нашей компании.

Замечу, что лендинг нам не подойдет, т.к. мы нацелены на дальнейшее SEO-продвижение нашего сайта. А лендинги для этого не очень годятся. Подробнее об этом можете почитать в моей статье «Зачем нужен лендинг: преимущества и недостатки», чтобы здесь не повторяться.

Естественный трафик

Он же трафик с поисковых систем. Почему важен именно он, а не с тех же социальных сетей, например? А потому, что он, если так можно выразиться, стратегически устойчив. Какая-нибудь хорошо написанная статья может приводить к вам на сайт посетителей в течение многих месяцев, и даже лет, если она находится в ТОПе по каким-то поисковым запросам. В то же время, в соцсетях нет памяти. Информация в них «тонет», и вашу статью через месяц уже все забудут и никто ее не найдет, даже если захочет. И хэштеги вас не спасут. 🙂

В качестве подтверждения моих слов привожу статистику по одному из моих сайтов за последний год:

 

ok, Instagram и Твиттер. Можно считать, что выборка репрезентативна, поскольку там больше 300000 визитов.

Ладно, допустим, я вас убедил, что важен поисковый трафик. Идем дальше.

Аналитика

Придется вас расстроить — если вы делаете только первые шаги, то сразу заработать на партнерских программах у вас не получится. Мир интернета — это мир тонких материй и настроек. 🙂 Попасть наугад в золотую жилу вряд ли удастся. Поэтому без аналитики в реферальном маркетинге никуда.

Во-первых, вам нужно хорошо знать аудиторию своего сайта. А именно: по каким запросам они к вам приходят? какие у них интересы, возраст, пол? и т.д. В этом вам помогут метрики, подключенные к вашему сайту.

Во-вторых, чтобы нащупать рабочие схемы продвижения партнерок, придется тестировать, и много. А потом делать замеры. Здесь вы будете использовать инструменты статистики, которые предоставляет вам партнер.

Поиск партнерских программ под вашу аудиторию

Это самый интересный этап! Он требует изобретательности и творчества. Его цель — соединить спрос и предложение. Тут вы сможете проявить свои способности как маркетолог.

Могу дать несколько простых рекомендаций, которые помогают лично мне:

1. Давайте что-то ценное

Вот я все пишу «трафик-трафик». А трафик — это, на самом деле, живые люди. Они приходят к вам на сайт, чтобы получить информацию и решить какие-то проблемы. Поэтому не разочаровывайте их, давайте что-то ценное (в информационном плане). В первую очередь, им должен понравиться ваш сайт, а уже потом предложения партнеров. Тогда они будут доверять вам.

2. Советуйте то, в чем уверены

Работайте только с теми партнерскими программами, чьи продукты, на ваш взгляд, действительно полезные, качественные и помогут читателю. Не пытайтесь впарить то, во что не верите сами. Это не работает. Кроме того, вы рискуете своей репутацией, предлагая то, что не оправдает ожидания покупателя.

3. Работайте напрямую с партнерами

Лучше работать напрямую с партнерской программой, а не через CPA-сети. Зачем вам лишние промежуточные звенья? Это усложняет вывод заработанных средств, и вы, в любом случае, теряете на посреднике.

Кроме того, партнерки из CPA-сетей использует множество веб-мастеров по той простой причине, что это проще. Мол, все партнерки в одном месте. Но тогда получается, что на всех сайтах висят одни и те же предложения. Лучше поискать что-то уникальное, чтобы «не замыливать глаз» вашего посетителя. Так вероятность покупки будет больше.

4. Запаситесь терпением

Не ждите быстрых результатов. Чтобы найти подходящую партнерскую программу, потребуется время. Очень часто кажется, что, ну, вот эта партнерка-то уж точно пойдет и будет интересна моей целевой аудитории… А по факту оказывается, что нет. Так что тут надо пробовать и пробовать.

Вывод

Сегодня мы поговорили о том, как зарабатывать на партнерских программах. Я сознательно не вдавался в технические детали, а остановился на основных принципах. Это связано с тем, что способы продвижения у каждой партнерки свои. Как правило, это реферальные ссылки, баннеры или формы заказа товаров/услуг (в виде скрипта на ваш сайт). В любом случае, любая партнерская программа имеет описание, как использовать эти материалы и как лучше ее продвигать.

Перед началом работы с партнерской программой важно:

• Оценить уровень компании (это не должен быть «шараш-монтаж»);
• Внимательно прочитать правила партнерской программы: % выплат, сроки и т.д.;
• Решить, может ли это предложение быть интересным для посетителей вашего сайта.

А дальше пробуем. После тестов все уже будет ясно. Если партнерская программа оказалась неприбыльной, то это не значит, что реферальный маркетинг не работает. Нужно просто искать другую партнерку. Благо, на вашем сайте именно вы решаете, что и как будет. 😉