Зачем нужен лендинг: преимущества и недостатки

 

Сайты-лендинги сейчас очень популярны. Я бы даже назвал это лендинговой лихорадкой. В этой статье я хочу рассказать, зачем нужен лендинг, а также о его преимуществах и недостатках. После чего вы сами решите, нужен ли он вам.

Что такое лендинг?

Лендинг (landing page, одностраничник, посадочная страница) — это одностраничный сайт, который призван увеличить конверсию продаж/заявок за счет своей простоты. Т.е. на таком сайте у посетителя есть только две альтернативы: уйти со страницы или оставить заявку. Логика простая: чем меньше страниц (а соответственно, кликов), тем выше эффективность.

Давайте сравним landing page с обычным сайтом. При этом под сайтом будем подразумевать полнофункциональный сайт со множеством страниц.

Преимущества лендинга

1. Высокая конверсия и гибкость

Достигается за счет самой идеи одностраничника. А также за счет того, что на нем гораздо легче проводить А/В-тестирование для повышения эффективности — ведь страница-то всего одна.

2. Быстрый запуск и простота

Бюджет на запуск лендинга значительно ниже, чем для полнофункционального сайта. И усилий по созданию контента требуется меньше. Поэтому многие крупные компании запускают сразу серию лендингов, и тестируют каждый по отдельности.

Примечание: серия лендингов на отдельных доменах требует уже более серьезных вложений, т.к. необходимо покупать доменные имена и платить за хостинг.

3. Фокусность

Как правило, лендинги используются в том случае, когда товаров/услуг немного, а чаще один/одна. Или для какой-то конкретной рекламной акции. Таким образом, внимание посетителя не рассеивается на огромный каталог, а направляется точечно на конкретный товар/услугу.

4. Наличие шаблонов

В последние годы возникла целая индустрия, предлагающая рынку готовые шаблоны лендингов, которые протестированы для конкретных ниш и имеют высокую конверсию. Т.е. предприниматель, не имеющий навыков интернет-маркетинга, мгновенно может получить в распоряжение продающий сайт.

Недостатки лендинга

1. SEO-непригодность

Лендинги не годятся для продвижения в поисковиках, т.к. на таком сайте информации мало, и вся она свалена на одну страницу. Это противоречит самой идее поискового продвижения, которая заключается в том, чтобы сайт имел как можно большее количество страниц, каждая из которых «заточена» под конкретные поисковые запросы.

Кроме того, лендинг не предполагает какой-то «лишней» информации, не относящейся к делу, но, возможно, представляющей интерес для целевой аудитории. Зачастую на одностраничнике мы найдем контент следующего содержания: о компании, описание товара/услуги, цены, сроки акции, преимущества, отзывы, контакты. Все. А без контента SEO-продвижение невозможно.

Соответственно, лендинг изначально направлен не на естественный трафик с поисковиков, а на коммерческий трафик: контекстная, таргетированная и баннерная реклама, а также социальные сети.

2. Сиюминутность

Ввиду простоты запуска, доверие клиентов к сайту-лендингу ниже, чем к полнофункциональному. Иногда лендинги настолько похожи друг на друга, что вызывают впечатление фирмы-однодневки. В этом смысле и лендинг воспринимается как сайт-однодневка. Поэтому дизайнеры стараются делать одностраничники как можно более привлекательным, чтобы создать доверие за столь короткий промежуток контакта с посетителем. У обычных сайтов эта проблема не так актуальна, поскольку там акцент, в большей степени, может быть смещен на содержание, а не на форму.

Эта проблема требует дополнительных инвестиций в дизайн одностраничника, что увеличивает расходы интернет-предпринимателя.

3. Постоянное тестирование

Допустим, у вас есть лендинг с какой-то конверсией продаж. Держу пари, что вы захотите ее как-то увеличить. Это процесс потребует регулярных тестов, называемых А/В-тестированием. Вы будете менять картинки, заголовки, тексты, шрифты, цвета и т.д. А потом делать замеры. Это довольно трудоемкий и занудный процесс, поэтому многие оставляют все как есть.

Вообще говоря, любой сайт требует непрерывной работы над увеличением эффективности. Но я выделил этот недостаток для лендинга потому, что над обычным сайтом характер работы несколько иной — это, в большей степени, увеличение контента, а не его «шлифовка». А это все-таки более приятный процесс, как мне кажется…

Где делать лендинг?

Есть три альтернативы:

1. Сделать самому бесплатно

Подходит далеко не всем, т.к. необходимы соответствующие знания. Даже при работе с бесплатными конструкторами сайтов.

2. Заказать в веб-студии «под ключ»

Наиболее дорогой вариант при создании. Но потом техническая поддержка, как правило, недорогая. Подходит тем, кто не сильно продвинут в интернет-технологиях и предпочитает заниматься своим делом, а не осваивать профессию программиста.

3. Использовать генераторы целевых страниц

Это онлайн-сервисы, позволяющие вам самим запустить лендинг в нуля, не имея технических знаний в области программирования. Таких генераторов сейчас на рынке появилось очень много. Одним из наиболее ранних появился LPgenerator. Его я использовал. Сегодня он самый популярный, но и, скорее всего, самый дорогой.

Свои первые одностраничники я создавал, когда еще эти сервисы только появлялись (2012-2013 годы). Сейчас не слежу, что там у них происходит. Однако, следующая тенденция в то время для меня была очевидна: любой из этих сервисов наращивает функционал, из-за чего цены за обслуживание постоянно растут. Получалось, что запуск лендинга был бесплатный, но дальше вы платите абонентскую плату в зависимости от вашего трафика. Потом это стало довольно дорого, и я отказался от этого генератора, хотя работать с ним было удобно.

Так что тут совет такой: запускайтесь бесплатно в любом генераторе, а если пойдет, то делайте такой же лендинг «под ключ» отдельно, чтобы не переплачивать.

Выводы: зачем нужен лендинг

Лендинг нужен тогда, когда нужно быстро запустить сайт и протестировать какую-то бизнес-идею, акцию, товар или услугу. После этого я рекомендую запускать нормальный сайт, который будет нацелен на продвижение в поисковиках. В противном случае вы будете работать исключительно по принципу: купил трафик — получил продажи, не купил трафик — продаж нет. Если такая схема себя окупает — что ж, прекрасно! Не останавливайтесь на достигнутом и запускайте нормальный сайт. Лендинг все равно не даст вам такого трафика, какой может дать обычный сайт, являющийся гораздо более универсальным.

Все вышесказанное можно выразить одной фразой:

Лендинг — это тактическое средство для теста бизнеса или для увеличения продаж, а обычный сайт — это стратегическое представительство вашей компании в интернете, которое может использоваться для всех видов продвижения: SEO, SMM, контекстная реклама и т.д.

Итак, мы разобрали плюсы и минусы landing page как современного маркетингового инструмента. В заключение скажу, что, если делать выбор в пользу лендинга или традиционного сайта, то я бы выбрал второй вариант. Он более долгоиграющий.

Альтернатива лендингам

Вашим лендингом, по сути, могут быть группы ВКонтакте, Facebook или Instagram. Объясню почему. Благодаря широким возможностям верстки, сегодня любую группу в соцсетях фактически можно превратить в полноценный аналог сайта: сделать аватар, красивое графическое меню, добавить товары и многое другое. Это гораздо дешевле, чем делать лендинг. Подробности об этом читайте здесь.