Блог:

Контекстная реклама в Яндексе и Google – что это такое?

Реклама в ногу со временем? Что это такое и как ее создать? Специалисты часто говорят — «контекстная» и отправляют читать справочники Яндекса и Google. Не ходите далеко, мы расшифруем в материале.

Как продвигать товар или услугу в интернете? Контекстная реклама — способ, подходящий не всем, но большинству. В 2019 году количество рекламодателей только в Яндексе увеличилось на 278%.

Так быстро меняются технологии и мир рекламы, что цифра 278% — впечатляет, но не вызывает шока или удивления. Офлайн продвижение не вымерло, но каждый производитель старается захватить свою часть онлайн-аудитории.

По данным Ассоциации коммуникационных агентств России (АКАР) в первом полугодии 2019 года рекламодатели потратили всего на 3% (около 228 млрд. руб.), больше, чем в аналогичный период 2018 года. Немалую долю этого роста занимает интернет-реклама – примерно 110 млрд. руб. Для сравнения, на рекламу в прессе было потрачено всего 7,6 млрд. руб. Огромная разница.

В мире существуют небольшие предприятия, которые до сих пор не отметились в интернет-пространстве. Согласитесь, это неудобно, т.к. пользователи привыкли почти с каждым вопросом обращаться к поисковику или социальным сетям. Многие ищут отзывы, и не будут покупать продукт, пока не убедятся в качестве, особенно это касается дорогостоящих товаров.

 

«Запустить контекст» — о чем говорят маркетологи?

Это значит настроить рекламные объявления в поисковых системах Яндекс и Google. Объявления бывают текстовые, графические, видео, аудио и показываются только тем, кто сделал запрос по данной тематике. Такое объявление можно увидеть в поисковом запросе, на сайтах с полезной информацией, на Youtube-канале и т.д.

Как распознать это объявление? Всегда есть пометка, что это — реклама, также знание площадок, которые предоставляет Яндекс и Google также помогают определить, какой вид рекламы перед вами.

 

Интернет-маркетолог собирает семантику с помощью сервиса Wordstat – статистика ключевых слов или фраз, которые вводили в поисковые строки потенциальные клиенты. Отбирают эти запросы: удаляют лишние, или те, которые могут привести к сливу бюджета, но не покупке и т.д. Это трудоемкий и важный процесс, особенно, в сферах с большим количеством направлений, например, юриспруденции.

Контекстная реклама ведет пользователя на сайт. Он кликает на ссылку и попадает на сайт, или в конкретный раздел – зависит от настроек. Пользователь знакомится с информацией, и принимает решение, стоит ли ему приобретать продукцию, или повременить.

Действия пользователей можно отследить с помощью сервисов Яндекс.Метрика и Google Analitycs. С их помощью можно собрать максимальное количество информации о пользователях: в какие разделы переходил, как просматривал страницу, какую форму обратной связи нажал и даже в каком месте прервался сеанс и ушел.

Настройкой контекстной рекламы занимаются контекстологи (интернет-маркетологи), и чем больше у них проектов в портфолио, тем больше опыта. Объемные сферы, такие как недвижимость, медицина, строительство, продвижение товаров, лучше доверять опытным специалистам.

 

Как контекстная реклама поможет бизнесу?

Объявление, будь то текстовое или видео, составляется в соответствии с поставленными задачами. Человек, попавший на сайт, может ознакомиться с информацией или совершить целевое действие – зависит от задач рекламной кампании. Когда мы говорим о действиях, это может быть:

  1. Оформление заказа, покупка товара. Покупка товара может осуществляться через корзину, если это интернет-магазин, а может быть оформлена с помощью кнопок «Заказать», «Оставить заявку» и т.д. При нажатии на кнопку появляется окно, предлагающее оставить номер телефона и ФИО.
  2. Оставить заявку на консультацию.
  3. Скачивание файла. Скачать брошюру, инструкцию, или каталог продукции.
  4. Регистрация на сайте.
  5. Запись (для услуг), бронирование (кинотеатры, отели, рестораны).
  6. Подписка, оставить контакты для рассылки. Это может быть баннер на первой странице, например, актуально для информационных порталов.

 

Контекстная реклама поможет реализовать следующие цели:

  1. Увеличить продажи (с помощью интернет-магазина, или сбор заявок на товар)
  2. Привести трафик на сайт, увеличить охваты.
  3. Собрать контакты целевой аудитории (телефон, E-mail и т.д.).
  4. Повышение узнаваемости бренда, увеличение лояльности ЦА.
  5. Тестирование нового функционала, контента.

 

При продвижении продукта может быть задействовано несколько целей или целевых действия.

 

Где показывается контекстную рекламу?

Можно сказать, что площадки для показов объявлений делят между собой два интернет гиганта: Google и Яндекс. У каждого сервиса существует свой рекламный кабинет, в котором выбирают тип объявления, создают объявление, указывают площадку для демонстрации.

  1. Поисковая выдача Яндекса, Google. При введении поискового запроса, пользователь в верхних строках видит рекламные ссылки. Отличить рекламное объявление от органической выдачи можно по слову «реклама» рядом с запросом.
  2. Рекламная сеть Яндекса или контекстно-медийная сеть Google. Партнеры рекламных сетей предоставляют место для отображения рекламы. В отличие от поисковой выдачи, эти площадки отображают объявления с графическим сопровождением – небольшая картинка, привлекающая внимание пользователя.
  3. Баннер на поиске в поисковой системе Яндекс. Контекстологи отмечают, что это дорогой вид рекламного объявления. Но крупные игроки могут себе позволить, в особенности для поддержания узнаваемости бренда.

    Обратите внимание на изображение рядом с поисковой выдачей – баннер на поиске.

  4. Продвижение мобильных приложений в Яндексе в Google. Продвижение приложений – актуальная тема для организаций, у которых работа с потребителем ведется не только через сайт. Некоторые компании ведут продажи и с сайта, и с приложения.
  5. Видеореклама. Реклама в видеоформате размещается на площадках-партнерах. Если хотите запустить рекламу на Youtube, в таком случае необходимо обращаться в рекламный кабинет Google. В настройках можно выбрать, как реклама должна отображаться, а точнее, когда ее можно будет переключить: через 15 секунд, или по прошествии всего ролика и т.д.
  6. Запустить продвижение товаров в торговых компаниях Google. Поисковая выдача выдает информацию о товаре с описанием и характеристиками.
  7. Смарт-баннера в Яндексе – это динамический формат рекламы, т.е. не статичный баннер, а с изменяющимся контентом. В нашем примере – это скрин изображения, а на сайте с меняющимися изображениями.

 

Помимо Яндекса и Google контекстную рекламу можно запустить и на Авито.ру. Сервис создал свой рекламный кабинет «Авито Контекст», где составляется объявление, которое транслируется на сайте в общей выдаче. Это объявление ведет на сайт, а не в карточку товара.

 

Контекстное объявление должно вести на сайт

Вы можете преследовать разные цели, при создании объявления: узнаваемость бренда, ведение работы с потребителями по лестнице узнавания Бена Ханта, срочные продажи, или требуется всегда быть на первой строчке в поисковой выдаче. Все эти задачи объединяет одно – объявление должно вести на ваш сайт или лендинг.

Не стоит пытаться настроить объявление со ссылкой на другие площадки, например, в социальные сети – там есть свои методы продвижения. Это распространенная ошибка, когда производитель не хочет тратить время и деньги на создание сайта или лендинга, пытается обойтись малыми усилиями. По факту – тратится бюджет, негативная реакция пользователя и потерянное время.

Поставьте себя на место пользователя, он перешел по ссылке, среди других конкурентов выбрал именно ваше объявление, он хотел бы увидеть полезную и нужную ему информацию, познакомиться с продукцией, а вместо этого видит группу в соц.сетях или визитку компании. К тому же не удастся подробно отследить статистику переходов и целевые действия.

 

Преимущества контекстной рекламы

Каждая площадка для продвижения имеет свои особенности, которые важно учитывать при продвижении товара или услуги. Контекстная реклама – это горячие запросы.

Например, пользователь вводит запрос «купить баню москва». Система сразу выдает объявления по данной тематике в поисковой выдаче. Т.е. информацию видят те, кому это нужно, тому, кто сам спросил. Этого человека не нужно уговаривать, он уже заинтересован и ищет подрядчика.

Какие еще особенности можно выделить:

  • Подробная и понятная аналитика рекламных площадок, возможность досконально изучить поведение пользователя.
  • Статистика выдается в онлайн режиме, а не спустя какое-то время.
  • Люди переходят на сайт, что влияет на органическую выдачу сайта в поисковике – этот показатель растет. И со временем, при условии, что требования SEO-продвижения выполнены, сайт поднимется в органической выдаче. Проще говоря, при запросе по теме «строительства бани в москве» сайт будет оказываться в первых строчках, без финансовых затрат.
  • Большой охват аудитории (зависит от настроек и ставки).
  • Оплата за переходы. Т.е. бюджет уходит только на тех, кто уже перешел на сайт, а не за показ объявления.
  • Разнообразие площадок, соответственно, возможности по подбору ЦА.

 

Контекстная реклама – это инструмент, который поможет практически при любых задачах. Вопрос в бюджете. Вполне возможно, что те же цели можно реализовать несколько дешевле с помощью другой площадки. Но данный вопрос необходимо тестировать.

 

Отследить конкурентов с помощью контекстной рекламы

Для остро-конкурирующих компаний очень важно понимать, как и где рекламируется конкурент. Это поможет:

  • Узнать об акциях и новинках клиента.
  • Изучить, как конкурент ведет работу с клиентом.
  • Узнать, какой контент нравится ЦА (например, в социальных сетях или блогах компании).
  • Отслеживать креатив конкурентов и не отставать.
  • Отследить площадки, на которых запускается конкурент.

 

Как это делать? Вводить частотные и не только запросы в строчку поисковика, и читать выдачу. Погулять по сайтам-партнерам Яндекса и Google, посмотреть, какие картинки или смарт-баннера показывают конкуренты.

 

Только на данном примере уже видно три объявления, конкурирующих между собой. Что можно проанализировать:

  • Заголовки объявления.
  • Описание объявления с УТП. Например, второе объявление содержит слово «Распродажа», которое наверняка привлечет внимание ЦА.
  • Дополнительные ссылки, контакты – две последних строчки в рекламных объявлениях. Обратите внимание, эти две строчки в разных объявлениях предлагают изучить разную информацию.

Законы стран и модерация объявлений сервисами

При настройке рекламных кампаний не забывайте про Федеральный закон «О рекламе». Некоторые области настраиваются с дополнительными требованиями, например, медицинская тематика.

Помимо законодательной системы РФ необходимо изучить законы стран, в которых планируется трансляция объявлений. Это поможет избежать блокировки рекламных объявлений во время модерации.

У площадок Яндекс и Google также есть свои требования, которые тщательно проверяются во время модерации объявлений. Перед запуском рекламной кампании каждое объявление проходит проверку. Эту информацию можно изучить в разделах: «Правила и требования к рекламе» Яндекс и «Правила размещения рекламы» Google.

  • Яндекс проверяет объявления в течении пары часов, конечно, если это не рекламная кампания с сотней креативов. Тогда потребуется больше времени. Модерация проводится семь дней в неделю с 9:00 до 00:00, в ночное время – не работают.
  • Google проверяет объявления не более суток. Если же процедура затягивается, то техническая поддержка рекомендует обратиться к ним.

 

Стоимость контекстной рекламы

Прежде чем настроить контекстную рекламу, маркетолог проводит примерный расчет бюджета с помощью все тех же сервисов. Стоимость зависит от региона, количества ключевых слов, периода проведения рекламной кампании и выбранной ставки.

Яндекс Директ предлагает прогнозы бюджета для 5-ти вариантов ставок: 100, 85, 62, 9 и 5. Чем выше ставка, тем чаще будет показываться объявление, соответственно, будет больше переходов и стоимость рекламной кампании выше. Если выбрать самую низкую ставку, объявление может совсем не показываться, либо показываться крайне редко.

Стоимость клика и соотношение показов объявления формирует сама система, это зависит от количества конкурентов и региона показа. В крупных регионах малый и средний бизнес порой не может себе позволить настройку контекстной рекламы, т.к. стоимость бюджета на месяц превышает доход компании.

Умение контролировать рекламную кампанию так, чтобы количество переходов и заказов приносило больше дохода, чем было потрачено на рекламную кампанию – успех для контекстной рекламы. Это самая распространенная модель оценки контекстной рекламной кампании.

Бывают другие ситуации, когда необходимо, чтобы всегда были на верхней позиции в выдаче, соответственно, необходимо выбирать ставку – 100. Не факт, что затраты окупятся, но зато задачи – повышение бренда и лояльность поисковой системе к сайту (появление на верхних позициях в органической выдаче) – выполнена.

 

Контекстная реклама может открыть для бизнеса много новых возможностей, главное, верно поставить цель, подготовить сайт, и найти хороших специалистов по контекстной рекламе.

 

Наверх